SailPoint razvija programsko opremo za varnost identitet za sodobna podjetja. Njegov portfelj vključuje IdentityIQ in Identity Security Cloud, ki organizacijam pomagata upravljati dostop zaposlenih in zunanjih uporabnikov, varovati upravičenja in podatke v oblaku, zmanjševati kibernetska tveganja ter podpirati skladnost s predpisi. Podjetje združuje upravljanje identitet z umetno inteligenco in strojnim učenjem za avtomatizacijo procesov, povezanih z identitetami, ter izboljšanje učinkovitosti IT. SailPoint sodeluje z organizacijami na področjih svetovanja, zdravstva, logistike, izobraževanja, finančnih storitev in javne uprave.
Vodja uspeha strank pri SailPointu – delo na daljavo iz Brazilije
Upravljajte odnose s strankami SailPointa v Braziliji ter spodbujajte sprejetje rešitev za varnost identitet, podaljševanje pogodb, širitev sodelovanja in merljive poslovne rezultate. Sodelujte z vodstvenimi delavci in medfunkcijskimi ekipami, da strankam zagotavljate vrednost in podpirate njihovo rast.
Opis
- Upravljajte portfelj strank ter prevzemite odgovornost za neto zadržanje, bruto zadržanje in vpliv na prihodke od širitve sodelovanja.
- Oblikujte in izvajajte načrte vrednosti za stranke, povezane z merljivimi poslovnimi rezultati in zmogljivostmi platforme SailPoint.
- Vodite četrtletne poslovne preglede za vodstvene delavce, ki zajemajo strategijo varnosti identitet, primerjalna merila zrelosti in dokumentirano donosnost naložbe.
- Za določanje proaktivnih ukrepov za stranke uporabljajte ocene stanja, ki temeljijo na umetni inteligenci, podatke o uporabi in kazalnike tveganja.
- Iščite in kvalificirajte priložnosti za širitev sodelovanja, povezane z upravljanjem identitet nečloveških subjektov, dovoljenji v oblaku in migracijo na SailPoint Atlas.
- Sodelujte z vodji prodaje pri napredovanju priložnosti za širitev sodelovanja.
- Usklajujte ekipe za inženiring rešitev, strokovne storitve, podporo in izdelke, da boste reševali težave strank in pospešili čas do doseganja vrednosti.
- Strankam svetujte o varnosti identitet, upravljanju identitet nečloveških subjektov in agentov umetne inteligence ter novih regulativnih obveznostih glede skladnosti.
- Zbirajte in delite povratne informacije strank v podporo produktni strategiji SailPointa in odločitvam o načrtu razvoja.
- Dokončajte mejnike uvajanja, ki zajemajo strokovno znanje o izdelku, orodja, kartiranje deležnikov, odkrivanje priložnosti, določanje prednosti računov, analizo portfelja, usklajevanje prodaje, odkrivanje tveganj, zagovorništvo, četrtletne poslovne preglede, usposabljanje, komercialni vpliv, načrte uspeha in podaljševanje pogodb.
- Vsak račun v portfelju vključite v naročnine za usposabljanje SailPointa.
- S pravočasnim izvajanjem si prizadevajte doseči vsaj 92-odstotno stopnjo podaljšanja pogodb.
Zahteve
- Dobro poznavanje upravljanja identitet, upravljanja dovoljenj v oblaku in upravljanja identitet nečloveških subjektov.
- Sposobnost razpravljanja o arhitekturi varnosti identitet z direktorji za informacijsko varnost in direktorji IAM.
- Pripravljenost prevzeti odgovornost, povezano s prihodki, vključno z opredeljevanjem priložnosti za širitev sodelovanja in razpravljanjem o cenah.
- Sposobnost razlaganja ocen stanja strank in kazalnikov tveganja, ki jih ustvari umetna inteligenca.
- Zanesljiva uporaba platform za uspeh strank, podprtih z umetno inteligenco, kot je Gainsight.
- Izkušnje z vodenjem poslovnih pregledov za vodstvene delavce, osredotočenih na strateške načrte razvoja in vrednost za stranke.
- Delovno poznavanje platforme SailPoint, vključno z IdentityIQ, Atlasom, dovoljenji v oblaku in upravljanjem identitet nečloveških subjektov.
- Dokazana sposobnost usklajevanja virov prodaje, strokovnih storitev, podpore in izdelkov brez formalne pristojnosti.
- Sposobnost pretvoriti količinske informacije v zgodbe o poslovni vrednosti, ki vplivajo na odločitve o podaljšanju in širitvi sodelovanja.
- Sposobnost spremljanja kazalnikov umikanja strank in proaktivnega odzivanja.
Ugodnosti
- SailPoint je delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti.
- Osebam z invalidnostjo so na voljo razumne prilagoditve.
- Kandidatom, ki se zaradi invalidnosti ne morejo prijaviti prek spletnega mesta, so na voljo alternativni načini prijave.