SailPoint kehittää identiteettiturvallisuuden ohjelmistoja nykyaikaisille yrityksille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat IdentityIQ ja Identity Security Cloud, jotka auttavat organisaatioita hallitsemaan työntekijöiden ja muiden käyttäjien käyttöoikeuksia, suojaamaan pilvipalvelujen käyttöoikeuksia ja tietoja, vähentämään kyberriskejä sekä tukemaan vaatimustenmukaisuutta. Yritys yhdistää identiteetinhallinnan tekoälyyn ja koneoppimiseen automatisoidakseen identiteettiin liittyviä prosesseja ja tehostaakseen IT-toimintoja. SailPoint palvelee organisaatioita konsultoinnin, terveydenhuollon, logistiikan, koulutuksen, rahoituspalvelujen ja julkishallinnon aloilla.
Asiakkuusjohtaja SailPointilla – etätyö Brasiliassa
Johda SailPointin asiakassuhteita Brasiliassa ja edistä identiteettiturvan käyttöönottoa, uusintoja, laajentumista ja mitattavia liiketoimintatuloksia. Tee yhteistyötä johtajien ja monialaisten tiimien kanssa arvon tuottamiseksi ja asiakkaiden kasvun tukemiseksi.
Kuvaus
- Hallitse asiakassalkkua ja vastaa nettosäilyvyydestä, bruttosäilyvyydestä ja laajentumisliikevaihdon edistämisestä.
- Laadi ja toteuta asiakasarvosuunnitelmia, jotka liittyvät mitattaviin liiketoimintatuloksiin ja SailPoint-alustan ominaisuuksiin.
- Johda neljännesvuosittaisia johdon liiketoimintakatsauksia, joissa käsitellään identiteettiturvan strategiaa, kypsyysvertailuja ja dokumentoitua sijoitetun pääoman tuottoa.
- Hyödynnä tekoälypohjaisia tilannearvioita, käyttötietoja ja riskimerkkejä ennakoivien asiakastoimenpiteiden määrittämiseen.
- Etsi ja arvioi laajentumismahdollisuuksia, jotka liittyvät ei-inhimillisten identiteettien hallintaan, pilvioikeuksiin ja SailPoint Atlas -siirtymään.
- Työskentele myyntivastaavien kanssa laajentumismahdollisuuksien edistämiseksi.
- Koordinoi ratkaisuarkkitehtuurin, asiantuntijapalveluiden, tuen ja tuotekehityksen tiimejä asiakasongelmien ratkaisemiseksi ja arvon saavuttamisen nopeuttamiseksi.
- Ohjaa asiakkaita identiteettiturvassa, ei-inhimillisten ja tekoälyagenttien identiteettien hallinnassa sekä kehittyvissä sääntelyn noudattamisvelvoitteissa.
- Kerää ja jaa asiakaspalautetta SailPointin tuotestrategian ja tuotekehityksen etenemissuunnitelman päätösten tueksi.
- Suorita perehdytyksen virstanpylväät, jotka kattavat tuoteosaamisen, työkalut, sidosryhmien kartoittamisen, mahdollisuuksien löytämisen, asiakkuuksien priorisoinnin, salkkuanalyysin, myynnin koordinoinnin, riskien tunnistamisen, suosittelun, neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset, osaamisen kehittämisen, kaupallisen vaikutuksen, menestyssuunnitelmat ja uusinnat.
- Liitä jokainen asiakassalkun tili SailPointin koulutustilauksiin.
- Pyri vähintään 92 prosentin uusinta-asteeseen oikea-aikaisella toteutuksella.
Vaatimukset
- Vahva identiteetinhallinnan, pilvioikeuksien hallinnan ja ei-inhimillisten identiteettien hallinnan tuntemus.
- Kyky keskustella identiteettiturva-arkkitehtuurista tietoturvajohtajien ja IAM-johtajien kanssa.
- Valmius vastata liikevaihtoon liittyvistä tavoitteista, kuten laajentumismahdollisuuksien tunnistamisesta ja hinnoittelusta keskustelemisesta.
- Kyky tulkita tekoälyn tuottamia asiakastilan ja riskien arvioita.
- Valmius käyttää tekoälyä tukevia asiakkuudenhallinta-alustoja, kuten Gainsightia.
- Kokemusta strategisiin etenemissuunnitelmiin ja asiakasarvoon keskittyvien johdon liiketoimintakatsausten johtamisesta.
- SailPoint-alustan, kuten IdentityIQ:n, Atlaksen, pilvioikeuksien ja ei-inhimillisten identiteettien hallinnan, käytännön tuntemus.
- Osoitettu kyky koordinoida myynnin, asiantuntijapalveluiden, tuen ja tuotekehityksen resursseja ilman muodollista esihenkilövaltaa.
- Kyky muuttaa määrällinen tieto liiketoiminta-arvoa kuvaaviksi kokonaisuuksiksi, jotka vaikuttavat uusinta- ja laajentumispäätöksiin.
- Kyky seurata asiakkaan sitoutumisen heikkenemisen merkkejä ja reagoida ennakoivasti.
Edut
- SailPoint on yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja.
- Vammaisille henkilöille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia.
- Hakijoille, jotka eivät vamman vuoksi voi hakea sivuston kautta, on saatavilla vaihtoehtoisia hakutapoja.