SailPoint hutengeneza programu za usalama wa utambulisho kwa mashirika ya kisasa. Mkusanyiko wa bidhaa zake unajumuisha IdentityIQ na Identity Security Cloud, zinazosaidia mashirika kudhibiti ufikiaji wa wafanyakazi na wasio wafanyakazi, kulinda ruhusa na data za kwenye wingu, kupunguza hatari za mtandao, na kusaidia uzingatiaji wa kanuni. Kampuni hii inaunganisha usimamizi wa utambulisho na akili bandia pamoja na ujifunzaji wa mashine ili kuendesha michakato ya utambulisho kiotomatiki na kuboresha ufanisi wa TEHAMA. SailPoint huhudumia mashirika katika sekta za ushauri, huduma za afya, usafirishaji na uhifadhi, elimu, huduma za kifedha, na serikali.
Msimamizi wa Mafanikio ya Wateja katika SailPoint - Kazi ya Mbali kutoka Brazil
Simamia uhusiano wa wateja wa SailPoint nchini Brazil huku ukikuza matumizi ya usalama wa utambulisho, uhuishaji wa mikataba, upanuzi na matokeo ya biashara yanayopimika. Shirikiana na viongozi na timu za idara mbalimbali ili kutoa thamani na kusaidia ukuaji wa wateja.
Maelezo
- Simamia jalada la wateja ukiwa na jukumu la uhifadhi wa jumla na halisi wa wateja, pamoja na ushawishi kwenye mapato ya upanuzi.
- Unda na utekeleze mipango ya thamani kwa wateja inayohusishwa na matokeo ya biashara yanayopimika na uwezo wa jukwaa la SailPoint.
- Ongoza mapitio ya biashara ya viongozi kila robo mwaka yanayohusu mkakati wa usalama wa utambulisho, viwango vya ukomavu na faida ya uwekezaji iliyoandikwa.
- Tumia alama za afya zinazotegemea AI, data ya matumizi na viashiria vya hatari kuamua hatua za mapema kwa wateja.
- Tafuta na tathmini fursa za upanuzi zinazohusisha utawala wa utambulisho wa vitu visivyo binadamu, ruhusa za wingu na uhamishaji kwenda SailPoint Atlas.
- Fanya kazi na Account Executive kuendeleza fursa za upanuzi.
- Ratibu timu za Solutions Engineering, Professional Services, Support na Product ili kushughulikia masuala ya wateja na kuharakisha muda wa kupata thamani.
- Waongoze wateja kuhusu usalama wa utambulisho, utawala wa utambulisho wa vitu visivyo binadamu na mawakala wa AI, pamoja na majukumu mapya ya uzingatiaji wa kanuni.
- Kusanya na kushiriki maoni ya wateja ili kusaidia mkakati wa bidhaa wa SailPoint na maamuzi ya ramani ya maendeleo.
- Kamilisha hatua za uelekezaji zinazohusisha utaalamu wa bidhaa, zana, uchoraji wa wadau, ugunduzi wa fursa, upangaji wa kipaumbele wa akaunti, uchanganuzi wa jalada, uratibu wa mauzo, utambuzi wa hatari, utetezi, QBR, uwezeshaji, athari za kibiashara, mipango ya mafanikio na uhuishaji wa mikataba.
- Sajili kila akaunti katika jalada kwenye usajili wa mafunzo ya SailPoint.
- Lenga kufikia kiwango cha uhuishaji cha angalau 92% kupitia utekelezaji kwa wakati.
Mahitaji
- Uwe na ujuzi thabiti wa utawala wa utambulisho, usimamizi wa ruhusa za wingu na utawala wa utambulisho wa vitu visivyo binadamu.
- Uweze kujadili usanifu wa usalama wa utambulisho na CISO pamoja na Wakurugenzi wa IAM.
- Uwe tayari kuwajibikia masuala yanayohusiana na mapato, ikiwa ni pamoja na kutambua fursa za upanuzi na kujadili bei.
- Uweze kutafsiri alama za afya ya wateja na viashiria vya hatari vinavyozalishwa na AI.
- Uwe na uzoefu wa kutumia majukwaa ya Customer Success yanayosaidiwa na AI kama Gainsight.
- Uwe na uzoefu wa kuongoza mapitio ya biashara ya viongozi yanayolenga ramani za kimkakati na thamani ya wateja.
- Uwe na ujuzi wa kufanya kazi na jukwaa la SailPoint, likiwemo IdentityIQ, Atlas, ruhusa za wingu na usimamizi wa utambulisho wa vitu visivyo binadamu.
- Uwe na uwezo uliothibitishwa wa kuratibu rasilimali za Sales, Professional Services, Support na Product bila mamlaka rasmi.
- Uweze kubadilisha taarifa za kiasi kuwa maelezo ya thamani ya biashara yanayoathiri maamuzi ya uhuishaji na upanuzi.
- Uweze kufuatilia viashiria vya kupungua kwa ushiriki wa wateja na kuchukua hatua mapema.
Manufaa
- SailPoint ni mwajiri anayetoa fursa sawa.
- Marekebisho yanayofaa yanapatikana kwa watu wenye ulemavu.
- Njia mbadala za kutuma maombi zinapatikana kwa waombaji ambao hawawezi kutuma maombi kupitia tovuti kwa sababu ya ulemavu.