CreditorWatch je avstralska platforma za upravljanje kreditov, ki podjetjem pomaga ocenjevati tveganje strank, spremljati spremembe njihovih finančnih okoliščin in izboljšati uspešnost plačil. Njena orodja vključujejo kreditna poročila, napovedne vpoglede, preverjanje zdravja portfelja, avtomatizirano izterjavo in opozorila o neugodnih dogodkih ter podpirajo upravljanje dolžnikov, pregled nad denarnim tokom in zmanjševanje tveganj. Podjetje, ustanovljeno leta 2010, zagotavlja storitve za več kot 60.000 avstralskih podjetij iz panog, kot so svetovanje, logistika in zavarovalništvo.
Vodja razvoja poslovanja za velika podjetja – CreditorWatch (hibridno, Avstralija)
Vodite rast novega poslovanja z velikimi podjetji za CreditorWatch, avstralsko podjetje za podatke o komercialnih kreditih in tehnološke rešitve. Gradite odnose z bančnim sektorjem, upravljajte zapletene prodajne cikle, se pogajajte o strateških sporazumih in sklepajte nove pogodbe z velikimi podjetji.
Opis
- Uporabite vzpostavljene bančne odnose za ustvarjanje novih poslovnih priložnosti z velikimi podjetji
- Raziskujte in ciljajte strateške račune ter gradite kvalificiran seznam potencialnih strank
- Ustvarjajte strategije za račune, ki vključujejo odločevalce in prepoznavajo priložnosti za širitev
- Upravljajte celoten prodajni cikel od iskanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb do pogajanj in sklenitve pogodbe
- Vodite svetovalne pogovore in prilagojene predstavitve, ki dokazujejo poslovno vrednost
- Usklajujte zapletene nabavne skupine, ki vključujejo izvršno vodstvo, nabavo, tveganja, pravne in tehnološke ekipe
- Pripravljajte predloge in poslovne utemeljitve, osredotočene na stranke
- Vodite poslovna pogajanja in zagotavljajte pogodbe z velikimi podjetji skupaj z notranjimi deležniki
- Ohranjajte napredek skozi dolge prodajne cikle in privedite priložnosti do sklenitve
- Sodelujte z ekipami za produkte, podatke, inženiring in pravne zadeve pri razvoju rešitev za velike stranke
- Skrbite, da so zapisi prodajnega lijaka, napovedi in poročila v Salesforceu točni in aktualni
- Sodelujte z vodstvom pri napredovanju strateških priložnosti in doseganju ciljev novega poslovanja
- Poročajte generalnemu direktorju za velika podjetja
Zahteve
- Dokazani uspehi pri pridobivanju novih velikih strank in sklepanju zapletenih poslov
- Vzpostavljeni odnosi v bančnem sektorju, ki jih je mogoče pretvoriti v poslovne priložnosti
- Izkušnje s prodajo SaaS, fintech, podatkovnih ali tehnoloških rešitev velikim strankam
- Poslovna preudarnost in odpornost ter samozavest pri upravljanju dolgih prodajnih ciklov in več deležnikov
Ugodnosti
- Članstvo v fitnesu Fitness First Platinum
- Kava, ki jo pripravi barist, zajtrk, prigrizki, kosila in pijače
- Mesečni prispevek v višini 50 USD za telefonske pakete
- En dodaten prost dan za dobro počutje vsak mesec
- Mesečne masaže na delovnem mestu
- Mesečne dejavnosti za krepitev ekipe
- Brezplačne pravne storitve, ki vključujejo prenose nepremičnin, svetovanje o nepremičninah, oporoke, sklade in pooblastila
- Odprta komunikacija ter nagrade in priznanja ob zaključku poskusnega obdobja, rojstnih dnevih in obletnicah zaposlitve
- Hibridni pogoji dela