CreditorWatch on australialainen luotonhallinta-alusta, joka auttaa yrityksiä arvioimaan asiakkaiden riskejä, seuraamaan taloudellisen tilanteen muutoksia ja parantamaan maksujen toteutumista. Sen työkaluihin kuuluvat luottoraportit, ennakoivat analyysit, asiakassalkun terveystarkistukset, automatisoitu perintä sekä haitallisista tapahtumista ilmoittavat hälytykset. Näin se tukee velallisten hallintaa, kassavirran näkyvyyttä ja riskien vähentämistä. Vuonna 2010 perustettu CreditorWatch palvelee yli 60 000:ta australialaista yritystä muun muassa konsultoinnin, logistiikan ja vakuutusalan sektoreilla.
Yritystason liiketoiminnan kehityspäällikkö – CreditorWatch (hybridityö, Australia)
Johda CreditorWatchin uusasiakashankintaa yritysasiakkaissa. Rakenna suhteita pankkisektorilla, hallitse monimutkaisia myyntiprosesseja, neuvottele strategisia sopimuksia ja solmi uusia yritysasiakkuuksia.
Kuvaus
- Hyödynnä olemassa olevia pankkisuhteita uusien yritysasiakkuuksien luomiseksi
- Tutki ja kohdista strategisia asiakkuuksia samalla, kun rakennat pätevien prospektien myyntiputkea
- Luo asiakkuusstrategioita, jotka sitouttavat päätöksentekijöitä ja tunnistavat laajentumismahdollisuuksia
- Hallitse koko myyntisykli prospektoinnista ja tarvekartoituksesta neuvotteluihin ja sopimusten täytäntöönpanoon
- Käy konsultatiivisia keskusteluja ja pidä räätälöityjä esityksiä, jotka osoittavat kaupallisen arvon
- Koordinoi monimutkaisia ostajaryhmiä, joihin kuuluu johtoa, hankintaa, riskienhallintaa, lakiasioita ja teknologiaa
- Laadi asiakaslähtöisiä tarjouksia ja liiketoimintaperusteluja
- Johda kaupallisia neuvotteluja ja varmista yrityssopimukset yhteistyössä sisäisten sidosryhmien kanssa
- Ylläpidä etenemistä pitkien myyntisyklien aikana ja vie mahdollisuudet päätökseen
- Tee yhteistyötä tuote-, data-, suunnittelu- ja lakitiimien kanssa yritysasiakasratkaisujen kehittämiseksi
- Pidä Salesforcen myyntiputken tiedot, ennusteet ja raportit täsmällisinä ja ajan tasalla
- Tee yhteistyötä johdon kanssa strategisten mahdollisuuksien edistämiseksi ja uusasiakashankinnan tavoitteiden saavuttamiseksi
- Raportoi Enterprise-liiketoiminnan pääjohtajalle
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä yritysasiakkaiden uusmyynnissä, uusien asiakkaiden hankkimisessa ja monimutkaisten kauppojen päättämisessä
- Vakiintuneita suhteita pankkisektorilla, jotka voidaan muuttaa kaupallisiksi mahdollisuuksiksi
- Kokemusta SaaS-, fintech-, data- tai teknologiaratkaisujen myynnistä yritysasiakkaille
- Kaupallisesti terävä ja sitkeä sekä luottavainen pitkien myyntisyklien ja useiden sidosryhmien hallinnassa
Edut
- Fitness First Platinum -kuntosalijäsenyys
- Baristan valmistamaa kahvia, aamiaista, välipaloja, lounaita ja juomia
- 50 dollarin kuukausittainen tuki puhelinliittymään
- Yksi ylimääräinen hyvinvointipäivä vapaata kuukaudessa
- Kuukausittaiset hieronnat työpaikalla
- Kuukausittaiset tiimien yhteishengen rakentamiseen liittyvät aktiviteetit
- Maksuttomat lakipalvelut, jotka kattavat asuntokaupat, kiinteistöneuvonnan, testamentit, trustit ja valtakirjat
- Avoin viestintä sekä palkitseminen ja tunnustus koeajan merkkipaalujen, syntymäpäivien ja palvelusvuosipäivien yhteydessä
- Hybridityöskentely