
CreditorWatch היא פלטפורמה אוסטרלית לניהול אשראי, המסייעת לעסקים להעריך את הסיכון של לקוחות, לעקוב אחר שינויים במצבם הפיננסי ולשפר את תוצאות התשלומים. הכלים שלה כוללים דוחות אשראי, תובנות חיזוי, בדיקות מצב של תיקי לקוחות, גבייה אוטומטית והתראות על אירועים שליליים, ותומכים בניהול חייבים, בנראות תזרים המזומנים ובהפחתת סיכונים. החברה נוסדה בשנת 2010 ומשרתת יותר מ־60,000 עסקים אוסטרליים במגוון מגזרים, בהם ייעוץ, לוגיסטיקה וביטוח.
מנהל פיתוח עסקי לארגונים – CreditorWatch (היברידי, אוסטרליה)
הובלת צמיחת עסק חדש במגזר הארגוני עבור CreditorWatch, חברת אוסטרלית לנתוני אשראי מסחרי ולטכנולוגיה. בניית קשרים במגזר הבנקאי, ניהול מחזורי מכירה מורכבים, ניהול משא ומתן על הסכמים אסטרטגיים וסגירת חשבונות ארגוניים חדשים.
תיאור
- שימוש בקשרים בנקאיים קיימים ליצירת הזדמנויות עסקיות חדשות במגזר הארגוני
- מחקר ואיתור חשבונות אסטרטגיים תוך בניית צינור מועמדים איכותי
- יצירת אסטרטגיות לחשבונות המערבות מקבלי החלטות ומזהות הזדמנויות להתרחבות
- ניהול מחזור המכירות המלא מאיתור וגילוי צרכים ועד משא ומתן וביצוע חוזים
- קיום שיחות ייעוץ ומצגות מותאמות המדגימות ערך מסחרי
- תיאום קבוצות רכישה מורכבות הכוללות הנהלה בכירה, רכש, סיכונים, משפטים וטכנולוגיה
- הכנת הצעות ומקרי בוחן עסקיים ממוקדי לקוח
- הובלת משאים ומתנים מסחריים והשגת הסכמים ארגוניים בשיתוף בעלי עניין פנימיים
- שמירה על התקדמות לאורך מחזורי מכירה ממושכים וקידום הזדמנויות לסגירה
- שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, הנתונים, ההנדסה והמשפטים לפיתוח פתרונות ללקוחות ארגוניים
- שמירה על דיוק ועדכניות של רשומות צינור המכירות, התחזיות והדוחות ב-Salesforce
- שותפות עם ההנהלה לקידום הזדמנויות אסטרטגיות ולהשגת יעדי עסק חדש
- דיווח למנהל הכללי, ארגונים
דרישות
- הצלחה מוכחת בתפקיד המאתר לקוחות ארגוניים חדשים, בזכייה בלקוחות חדשים ובסגירת עסקאות מורכבות
- קשרים מבוססים במגזר הבנקאי שניתן להמיר להזדמנויות מסחריות
- ניסיון במכירת פתרונות SaaS, פינטק, נתונים או טכנולוגיה ללקוחות ארגוניים
- חוש מסחרי ועמידות, לצד ביטחון בניהול מחזורי מכירה ארוכים ובעלי עניין רבים
הטבות
- חברות Platinum בחדרי הכושר Fitness First
- קפה בהכנת בריסטה, ארוחות בוקר, חטיפים, ארוחות צהריים ומשקאות
- השתתפות חודשית של 50 דולר אוסטרלי בתוכניות סלולר
- יום חופשה נוסף לרווחה בכל חודש
- עיסויים חודשיים הניתנים במקום העבודה
- פעילויות חודשיות לגיבוש הצוות
- שירותים משפטיים ללא תשלום הכוללים העברת בעלות, ייעוץ נדל״ן, צוואות, נאמנויות וייפויי כוח
- תקשורת פתוחה, לצד תגמולים והכרה באבני דרך בתקופת הניסיון, בימי הולדת ובימי ציון ותק
- תנאי עבודה היברידיים