CreditorWatch er en australsk plattform for kredittstyring som hjelper virksomheter med å vurdere kunders risiko, overvåke endringer i økonomiske forhold og forbedre betalingsresultater. Verktøyene omfatter kredittrapporter, prediktiv innsikt, helsesjekker av porteføljer, automatisert innkreving og varsler om negative hendelser. De støtter håndtering av skyldnere, oversikt over kontantstrøm og risikoreduksjon. CreditorWatch ble grunnlagt i 2010 og betjener mer enn 60 000 australske virksomheter innen blant annet rådgivning, logistikk og forsikring.
Leder for enterprise-forretningsutvikling – CreditorWatch (hybrid, Australia)
Led veksten i nye enterprise-kunder for CreditorWatch, et australsk selskap innen kommersielle kredittdata og teknologi. Bygg relasjoner i banksektoren, håndter komplekse salgsprosesser, forhandle strategiske avtaler og sluttfør nye enterprise-kunder.
Beskrivelse
- Bruk etablerte bankrelasjoner til å skape nye enterprise-muligheter
- Undersøk og målrett strategiske kontoer samtidig som du bygger en kvalifisert prospektpipeline
- Utvikle kontostrategier som engasjerer beslutningstakere og identifiserer muligheter for utvidelse
- Håndter hele salgsprosessen fra prospektering og kartlegging til forhandling og kontraktsinngåelse
- Gjennomfør rådgivende samtaler og tilpassede presentasjoner som viser kommersiell verdi
- Koordiner komplekse kjøpsgrupper på tvers av ledelse, innkjøp, risiko, juridisk og teknologi
- Utarbeid kundesentrerte tilbud og business case-er
- Led kommersielle forhandlinger og sikre enterprise-avtaler med interne interessenter
- Oppretthold fremdriften gjennom lange salgsprosesser og før muligheter frem til avslutning
- Samarbeid med Product, Data, Engineering og Legal om å utvikle løsninger for enterprise-kunder
- Hold Salesforce-oppføringer for pipeline, prognoser og rapporter korrekte og oppdaterte
- Samarbeid med ledelsen om å fremme strategiske muligheter og nå målene for nye kunder
- Rapporter til General Manager, Enterprise
Krav
- Dokumentert suksess som enterprise-jeger med å vinne nye kunder og sluttføre komplekse avtaler
- Etablerte relasjoner i banksektoren som kan omsettes til kommersielle muligheter
- Erfaring med salg av SaaS-, fintech-, data- eller teknologiløsninger til enterprise-kunder
- Kommersielt dyktig og robust, med trygghet i håndteringen av lange salgsprosesser og flere interessenter
Fordeler
- Fitness First Platinum-gymmedlemskap
- Baristatilberedt kaffe, frokost, snacks, lunsjer og drikkevarer
- 50 dollar i månedlig bidrag til telefonabonnement
- Én ekstra fridag for velvære hver måned
- Månedlig massasje på arbeidsplassen
- Månedlige teambuildingaktiviteter
- Gratis juridiske tjenester innen eiendomsoverdragelser, eiendomsrådgivning, testamenter, truster og fremtidsfullmakter
- Åpen kommunikasjon samt belønning og anerkjennelse ved milepæler etter prøvetiden, fødselsdager og jubileer
- Hybridarbeid