CreditorWatch è una piattaforma australiana di gestione del credito che aiuta le aziende a valutare il rischio dei clienti, monitorare i cambiamenti nelle loro condizioni finanziarie e migliorare gli esiti dei pagamenti. I suoi strumenti includono report sul credito, analisi predittive, controlli sullo stato dei portafogli, recupero crediti automatizzato e avvisi relativi a eventi negativi, supportando la gestione dei debitori, la visibilità sui flussi di cassa e la riduzione dei rischi. Fondata nel 2010, CreditorWatch serve oltre 60.000 aziende australiane in settori quali consulenza, logistica e assicurazioni.
Responsabile dello sviluppo commerciale enterprise – CreditorWatch (Ibrido, Australia)
Guida la crescita del nuovo business enterprise per CreditorWatch, un'azienda australiana di dati sul credito commerciale e tecnologia. Sviluppa relazioni nel settore bancario, gestisci cicli di vendita complessi, negozia accordi strategici e acquisisci nuovi account enterprise.
Descrizione
- Utilizza le relazioni bancarie esistenti per creare nuove opportunità enterprise
- Ricerca e seleziona account strategici costruendo al contempo una pipeline qualificata di prospect
- Crea strategie per gli account che coinvolgano i responsabili delle decisioni e individuino opportunità di espansione
- Gestisci l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione e scoperta alla negoziazione e all'esecuzione del contratto
- Conduci conversazioni consulenziali e presentazioni personalizzate che dimostrino il valore commerciale
- Coordina gruppi d'acquisto complessi che comprendano leadership esecutiva, procurement, rischio, legale e tecnologia
- Prepara proposte e business case incentrati sul cliente
- Guida le negoziazioni commerciali e assicurati accordi enterprise con gli stakeholder interni
- Mantieni lo slancio durante cicli di vendita prolungati e porta le opportunità alla chiusura
- Collabora con Product, Data, Engineering e Legal per sviluppare soluzioni per clienti enterprise
- Mantieni accurati e aggiornati i record della pipeline, le previsioni e i report in Salesforce
- Collabora con la leadership per portare avanti opportunità strategiche e raggiungere gli obiettivi di nuovo business
- Riporta al General Manager, Enterprise
Requisiti
- Successo dimostrato nell'acquisizione di nuovi clienti enterprise e nella chiusura di trattative complesse
- Relazioni consolidate nel settore bancario che possano essere convertite in opportunità commerciali
- Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS, fintech, dati o tecnologia a clienti enterprise
- Acume commerciale e resilienza, con sicurezza nella gestione di lunghi cicli di vendita e di molteplici stakeholder
Benefit
- Abbonamento Platinum alla palestra Fitness First
- Caffè preparato da un barista, colazioni, snack, pranzi e bevande
- Contributo mensile di 50 $ per i piani telefonici
- Un giorno libero aggiuntivo dedicato al benessere ogni mese
- Massaggi mensili offerti in sede
- Attività mensili di team building
- Servizi legali gratuiti che includono trasferimenti immobiliari, consulenza immobiliare, testamenti, trust e procure
- Comunicazione aperta, oltre a premi e riconoscimenti per i traguardi del periodo di prova, i compleanni e gli anniversari di servizio
- Condizioni di lavoro ibride