CreditorWatch — австралийская платформа управления кредитными рисками, которая помогает компаниям оценивать риски, связанные с клиентами, отслеживать изменения в их финансовом положении и повышать эффективность платежей. Платформа предлагает кредитные отчёты, прогнозную аналитику, проверку состояния портфеля, автоматизированное взыскание задолженности и оповещения о неблагоприятных событиях, помогая управлять дебиторской задолженностью, контролировать денежный поток и снижать риски. Компания основана в 2010 году и обслуживает более 60 000 австралийских предприятий в таких сферах, как консалтинг, логистика и страхование.
Менеджер по развитию корпоративного бизнеса — CreditorWatch (гибридный формат, Австралия)
Руководите привлечением новых корпоративных клиентов для CreditorWatch — австралийской компании в сфере коммерческих кредитных данных и технологий. Развивайте отношения с банковским сектором, ведите сложные циклы продаж, заключайте стратегические соглашения и привлекайте новых корпоративных клиентов.
Описание
- Используйте налаженные связи в банковской сфере для создания новых корпоративных возможностей
- Исследуйте и выбирайте стратегические аккаунты, формируя качественную воронку потенциальных клиентов
- Разрабатывайте стратегии работы с аккаунтами, вовлекайте лиц, принимающих решения, и выявляйте возможности для расширения сотрудничества
- Управляйте полным циклом продаж — от поиска клиентов и выявления потребностей до переговоров и заключения договоров
- Проводите консультационные встречи и адаптированные презентации, демонстрирующие коммерческую ценность
- Координируйте сложные группы участников закупки, включая руководство, отделы закупок, риск-менеджмента, юридический и технологический отделы
- Готовьте ориентированные на клиента коммерческие предложения и бизнес-кейсы
- Ведите коммерческие переговоры и заключайте корпоративные соглашения совместно с внутренними заинтересованными сторонами
- Поддерживайте продвижение сделок на протяжении длительных циклов продаж и доводите возможности до закрытия
- Сотрудничайте с командами продукта, данных, инженерии и юридическим отделом для разработки решений для корпоративных клиентов
- Поддерживайте точность и актуальность записей о воронке, прогнозов и отчётов в Salesforce
- Работайте с руководством над развитием стратегических возможностей и достижением целей по привлечению новых клиентов
- Подчиняйтесь генеральному менеджеру направления Enterprise
Требования
- Подтверждённый успех в привлечении новых корпоративных клиентов и заключении сложных сделок
- Налаженные связи в банковском секторе, которые можно преобразовать в коммерческие возможности
- Опыт продажи SaaS-, финтех-, дата- или технологических решений корпоративным клиентам
- Коммерческая хватка и устойчивость, уверенное ведение длительных циклов продаж и взаимодействие с несколькими заинтересованными сторонами
Преимущества
- Членство в фитнес-клубе Fitness First Platinum
- Кофе, приготовленный бариста, завтраки, закуски, обеды и напитки
- Ежемесячная компенсация 50 долларов на оплату телефонной связи
- Один дополнительный выходной день для заботы о здоровье каждый месяц
- Ежемесячный массаж в офисе
- Ежемесячные командообразующие мероприятия
- Бесплатные юридические услуги по вопросам оформления сделок с недвижимостью, недвижимости, завещаний, трастов и доверенностей
- Открытое общение, а также поощрения и признание по итогам испытательного срока, в дни рождения и годовщины работы
- Гибридный формат работы