CreditorWatch
CreditorWatch
CreditorWatch هي منصة أسترالية لإدارة الائتمان تساعد الشركات على تقييم مخاطر العملاء، ومتابعة التغيّرات في أوضاعهم المالية، وتحسين نتائج السداد. تشمل أدواتها تقارير الائتمان، والرؤى التنبؤية، وفحوصات صحة المحافظ، والتحصيل الآلي، والتنبيهات بشأن الأحداث السلبية، بما يدعم إدارة المدينين، ووضوح التدفقات النقدية، والحد من المخاطر. تأسست الشركة عام 2010، وتخدم أكثر من 60,000 شركة أسترالية في قطاعات تشمل الاستشارات والخدمات اللوجستية والتأمين.

مدير تطوير الأعمال للمؤسسات – CreditorWatch (نظام هجين، أستراليا)

قيادة نمو الأعمال الجديدة للمؤسسات لدى CreditorWatch، وهي شركة أسترالية لبيانات الائتمان التجاري والتقنيات. بناء علاقات مع القطاع المصرفي، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، والتفاوض على الاتفاقيات الاستراتيجية، وإبرام عقود مع حسابات مؤسسية جديدة.

الوصف

  • استخدام العلاقات المصرفية القائمة لإنشاء فرص مؤسسية جديدة
  • البحث عن الحسابات الاستراتيجية واستهدافها مع بناء قائمة مؤهلة من العملاء المحتملين
  • إنشاء استراتيجيات للحسابات تشرك صانعي القرار وتحدد فرص التوسع
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب والاكتشاف إلى التفاوض وتنفيذ العقود
  • إجراء محادثات استشارية وعروض تقديمية مخصصة توضح القيمة التجارية
  • تنسيق مجموعات شراء معقدة تضم القيادة التنفيذية والمشتريات وإدارة المخاطر والشؤون القانونية والتكنولوجيا
  • إعداد عروض ومذكرات أعمال تركز على العملاء
  • قيادة المفاوضات التجارية وتأمين الاتفاقيات المؤسسية بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين
  • الحفاظ على التقدم خلال دورات المبيعات الممتدة ودفع الفرص نحو الإغلاق
  • التعاون مع فرق المنتجات والبيانات والهندسة والشؤون القانونية لتطوير حلول للعملاء من المؤسسات
  • الحفاظ على دقة وحداثة سجلات مسار المبيعات والتوقعات والتقارير في Salesforce
  • الشراكة مع القيادة لدفع الفرص الاستراتيجية قدماً وتحقيق أهداف الأعمال الجديدة
  • رفع التقارير إلى المدير العام، المؤسسات

المتطلبات

  • خبرة مثبتة في النجاح كمسؤول لتطوير الأعمال المؤسسية، مع الفوز بعملاء جدد وإبرام صفقات معقدة
  • علاقات راسخة في القطاع المصرفي يمكن تحويلها إلى فرص تجارية
  • خبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا المالية أو البيانات أو التكنولوجيا للعملاء من المؤسسات
  • فطنة تجارية وقدرة على الصمود، مع الثقة في إدارة دورات المبيعات الطويلة وأصحاب المصلحة المتعددين

المزايا

  • عضوية Platinum في صالات Fitness First الرياضية
  • قهوة محضّرة على يد باريستا ووجبات إفطار ووجبات خفيفة وغداء ومشروبات
  • مساهمة شهرية بقيمة 50 دولاراً أسترالياً في خطط الهاتف
  • يوم إجازة إضافي للعافية كل شهر
  • جلسات تدليك شهرية داخل مقر العمل
  • أنشطة شهرية لبناء الفريق
  • خدمات قانونية مجانية تشمل نقل الملكية واستشارات العقارات والوصايا والائتمانات والتوكيلات
  • تواصل مفتوح، إضافة إلى مكافآت وتقدير عند اجتياز مراحل فترة التجربة وأعياد الميلاد وذكرى الخدمة
  • ظروف عمل هجينة