CreditorWatch — австралійська платформа управління кредитними ризиками, яка допомагає компаніям оцінювати ризики, пов’язані з клієнтами, відстежувати зміни в їхньому фінансовому становищі та покращувати результати платежів. Платформа пропонує кредитні звіти, прогнозну аналітику, перевірку стану портфеля, автоматизоване стягнення заборгованості та сповіщення про несприятливі події, допомагаючи керувати дебіторською заборгованістю, контролювати грошові потоки та зменшувати ризики. Заснована у 2010 році, CreditorWatch обслуговує понад 60 000 австралійських підприємств у таких сферах, як консалтинг, логістика та страхування.
Менеджер із розвитку корпоративного бізнесу — CreditorWatch (гібридний формат, Австралія)
Керуйте залученням нових корпоративних клієнтів для CreditorWatch — австралійської компанії у сфері комерційних кредитних даних і технологій. Розвивайте відносини з банківським сектором, ведіть складні цикли продажів, укладайте стратегічні угоди та залучайте нових корпоративних клієнтів.
Опис
- Використовуйте налагоджені зв’язки у банківській сфері для створення нових корпоративних можливостей
- Досліджуйте та обирайте стратегічні акаунти, формуючи якісну воронку потенційних клієнтів
- Розробляйте стратегії роботи з акаунтами, залучайте осіб, які ухвалюють рішення, і виявляйте можливості для розширення співпраці
- Керуйте повним циклом продажів — від пошуку клієнтів і виявлення потреб до переговорів та укладення договорів
- Проводьте консультаційні розмови й адаптовані презентації, що демонструють комерційну цінність
- Координуйте складні групи учасників закупівлі, зокрема керівництво, відділи закупівель, ризиків, юридичний і технологічний відділи
- Готуйте орієнтовані на клієнта комерційні пропозиції та бізнес-кейси
- Ведіть комерційні переговори й укладайте корпоративні угоди з внутрішніми зацікавленими сторонами
- Підтримуйте просування угод упродовж тривалих циклів продажів і доводьте можливості до закриття
- Співпрацюйте з командами продукту, даних, інженерії та юридичним відділом для розроблення рішень для корпоративних клієнтів
- Підтримуйте точність і актуальність записів про воронку, прогнозів та звітів у Salesforce
- Працюйте з керівництвом над розвитком стратегічних можливостей і досягненням цілей із залучення нових клієнтів
- Підпорядковуйтеся генеральному менеджеру напряму Enterprise
Вимоги
- Підтверджений успіх у залученні нових корпоративних клієнтів і укладенні складних угод
- Налагоджені зв’язки в банківському секторі, які можна перетворити на комерційні можливості
- Досвід продажу SaaS-, фінтех-, дата- або технологічних рішень корпоративним клієнтам
- Комерційна кмітливість і стійкість, упевнене ведення тривалих циклів продажів та взаємодія з кількома зацікавленими сторонами
Переваги
- Членство у фітнес-клубі Fitness First Platinum
- Кава від баристи, сніданки, закуски, обіди та напої
- Щомісячна компенсація 50 доларів на оплату телефонного зв’язку
- Один додатковий вихідний для турботи про здоров’я щомісяця
- Щомісячний масаж в офісі
- Щомісячні заходи з командоутворення
- Безкоштовні юридичні послуги щодо оформлення угод із нерухомістю, нерухомості, заповітів, трастів і довіреностей
- Відкрите спілкування, а також заохочення та визнання за проходження випробувального терміну, у дні народження та річниці роботи
- Гібридні умови роботи