A CreditorWatch é uma plataforma australiana de gestão de crédito que ajuda empresas a avaliar o risco de clientes, monitorar mudanças nas condições financeiras e melhorar os resultados de pagamento. Suas ferramentas incluem relatórios de crédito, insights preditivos, avaliações da saúde da carteira, cobrança automatizada e alertas sobre eventos adversos, apoiando a gestão de devedores, a visibilidade do fluxo de caixa e a redução de riscos. Fundada em 2010, a CreditorWatch atende mais de 60.000 empresas australianas em setores como consultoria, logística e seguros.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios Enterprise – CreditorWatch (Híbrido, Austrália)
Lidere o crescimento de novos negócios enterprise para a CreditorWatch, uma empresa australiana de dados de crédito comercial e tecnologia. Construa relacionamentos no setor bancário, gerencie ciclos de vendas complexos, negocie acordos estratégicos e conquiste novas contas enterprise.
Descrição
- Use relacionamentos bancários estabelecidos para criar novas oportunidades enterprise
- Pesquise e selecione contas estratégicas enquanto constrói um pipeline qualificado de prospects
- Crie estratégias de conta que envolvam tomadores de decisão e identifiquem oportunidades de expansão
- Gerencie todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e descoberta até a negociação e execução do contrato
- Conduza conversas consultivas e apresentações personalizadas que demonstrem valor comercial
- Coordene grupos de compra complexos que envolvam a liderança executiva, compras, riscos, jurídico e tecnologia
- Prepare propostas e casos de negócio focados no cliente
- Lidere negociações comerciais e conquiste acordos enterprise com as partes interessadas internas
- Mantenha o progresso ao longo de ciclos de vendas prolongados e leve as oportunidades ao fechamento
- Colabore com Produto, Dados, Engenharia e Jurídico para desenvolver soluções para clientes enterprise
- Mantenha precisos e atualizados os registros do pipeline, as previsões e os relatórios no Salesforce
- Trabalhe com a liderança para avançar oportunidades estratégicas e cumprir as metas de novos negócios
- Reporte-se ao Gerente-Geral de Enterprise
Requisitos
- Sucesso comprovado como profissional de aquisição enterprise, conquistando novos clientes e fechando negócios complexos
- Relacionamentos estabelecidos no setor bancário que possam ser convertidos em oportunidades comerciais
- Experiência na venda de soluções SaaS, fintech, de dados ou tecnologia para clientes enterprise
- Visão comercial e resiliência, com confiança para gerenciar ciclos de vendas longos e múltiplas partes interessadas
Benefícios
- Membresia Platinum da academia Fitness First
- Café preparado por barista, café da manhã, lanches, almoços e bebidas
- Contribuição mensal de US$ 50 para planos de telefone
- Um dia de folga adicional para bem-estar por mês
- Massagens mensais oferecidas no local
- Atividades mensais de integração de equipe
- Serviços jurídicos gratuitos que abrangem transferência de imóveis, orientação imobiliária, testamentos, trusts e procurações
- Comunicação aberta, além de recompensas e reconhecimento por marcos do período de experiência, aniversários e aniversários de empresa
- Condições de trabalho híbridas