CreditorWatch to australijska platforma do zarządzania ryzykiem kredytowym, która pomaga firmom oceniać ryzyko związane z klientami, monitorować zmiany ich sytuacji finansowej i poprawiać wyniki płatności. Jej narzędzia obejmują raporty kredytowe, analizy predykcyjne, kontrole kondycji portfela, zautomatyzowaną windykację oraz alerty o niekorzystnych zdarzeniach, wspierając zarządzanie należnościami, przejrzystość przepływów pieniężnych i ograniczanie ryzyka. Firma założona w 2010 roku obsługuje ponad 60 000 australijskich przedsiębiorstw z sektorów takich jak doradztwo, logistyka i ubezpieczenia.
Menedżer ds. rozwoju biznesu korporacyjnego — CreditorWatch (praca hybrydowa, Australia)
Pokierujesz pozyskiwaniem nowych klientów korporacyjnych dla CreditorWatch — australijskiej firmy z branży komercyjnych danych kredytowych i technologii. Będziesz rozwijać relacje z sektorem bankowym, prowadzić złożone cykle sprzedażowe, negocjować strategiczne umowy i pozyskiwać nowych klientów korporacyjnych.
Opis
- Wykorzystuj istniejące relacje w sektorze bankowym do tworzenia nowych szans biznesowych w segmencie korporacyjnym
- Badaj i wybieraj strategiczne konta, budując wartościowy lejek potencjalnych klientów
- Twórz strategie dla kont, angażuj osoby decyzyjne i identyfikuj możliwości rozszerzenia współpracy
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży — od prospectingu i analizy potrzeb po negocjacje i zawarcie umowy
- Prowadź konsultacyjne rozmowy i przygotowuj dopasowane prezentacje pokazujące wartość biznesową
- Koordynuj złożone grupy zakupowe obejmujące kadrę zarządzającą, zakupy, ryzyko, dział prawny i technologię
- Przygotowuj oferty oraz uzasadnienia biznesowe skoncentrowane na potrzebach klienta
- Prowadź negocjacje handlowe i zawieraj umowy korporacyjne z udziałem wewnętrznych interesariuszy
- Utrzymuj tempo działań podczas długich cykli sprzedaży i doprowadzaj szanse do zamknięcia
- Współpracuj z zespołami Produktu, Danych, Inżynierii i Prawnym nad rozwiązaniami dla klientów korporacyjnych
- Dbaj o aktualność i poprawność danych dotyczących lejka, prognoz i raportów w Salesforce
- Współpracuj z kadrą zarządzającą nad rozwojem strategicznych szans i realizacją celów pozyskiwania nowych klientów
- Raportuj do General Managera ds. Enterprise
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów korporacyjnych i zamykaniu złożonych transakcji
- Ugruntowane relacje w sektorze bankowym, które można przekształcić w szanse biznesowe
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS, fintech, danych lub technologii klientom korporacyjnym
- Zmysł biznesowy i odporność, a także pewność w prowadzeniu długich cykli sprzedaży i pracy z wieloma interesariuszami
Benefity
- Karnet do siłowni Fitness First Platinum
- Kawa przygotowywana przez baristę, śniadania, przekąski, lunche i napoje
- Miesięczna dopłata w wysokości 50 dolarów do abonamentu telefonicznego
- Jeden dodatkowy dzień wolny na wellbeing każdego miesiąca
- Comiesięczne masaże na miejscu
- Comiesięczne integracje zespołowe
- Bezpłatne usługi prawne obejmujące przenoszenie własności nieruchomości, doradztwo dotyczące nieruchomości, testamenty, trusty i pełnomocnictwa
- Otwarta komunikacja oraz nagrody i wyróżnienia z okazji zakończenia okresu próbnego, urodzin i rocznic pracy
- Hybrydowy model pracy