CreditorWatch är en australisk plattform för kredithantering som hjälper företag att bedöma kundrisker, följa förändringar i ekonomiska förhållanden och förbättra betalningsresultaten. Verktygen omfattar kreditupplysningar, prediktiva insikter, kontroller av portföljens hälsa, automatiserad kravhantering och varningar om negativa händelser. De stöder hantering av betalningsskyldiga, insyn i kassaflödet och minskad risk. CreditorWatch grundades 2010 och används av fler än 60 000 australiska företag inom bland annat konsultverksamhet, logistik och försäkring.
Chef för affärsutveckling inom enterprise – CreditorWatch (hybrid, Australien)
Led tillväxten av nya enterprise-affärer för CreditorWatch, ett australiskt företag inom kommersiell kreditdata och teknik. Bygg relationer inom banksektorn, hantera komplexa säljcykler, förhandla strategiska avtal och stäng nya enterprise-konton.
Beskrivning
- Använd etablerade bankrelationer för att skapa nya enterprise-möjligheter
- Undersök och rikta in dig på strategiska konton samtidigt som du bygger en kvalificerad prospektpipeline
- Skapa kontostrategier som engagerar beslutsfattare och identifierar expansionsmöjligheter
- Hantera hela säljcykeln från prospektering och behovsanalys till förhandling och avtalsgenomförande
- Genomför rådgivande samtal och målgruppsanpassade presentationer som visar kommersiellt värde
- Samordna komplexa köpgrupper som omfattar företagsledning, inköp, risk, juridik och teknik
- Ta fram kundfokuserade förslag och affärscase
- Leda kommersiella förhandlingar och säkra enterprise-avtal med interna intressenter
- Upprätthålla framdrift genom långa säljcykler och föra möjligheter till avslut
- Samarbeta med Produkt, Data, Engineering och juridik för att utveckla lösningar för enterprise-kunder
- Hålla Salesforce-uppgifter för pipeline, prognoser och rapporter korrekta och uppdaterade
- Samarbeta med ledningen för att driva strategiska möjligheter framåt och nå målen för nya affärer
- Rapportera till General Manager, Enterprise
Krav
- Dokumenterad framgång som hunter inom enterprise med att vinna nya kunder och stänga komplexa affärer
- Etablerade relationer inom banksektorn som kan omvandlas till kommersiella möjligheter
- Erfarenhet av att sälja SaaS-, fintech-, data- eller tekniklösningar till enterprise-kunder
- Kommersiellt skicklig och uthållig, med trygghet i att hantera långa säljcykler och flera intressenter
Förmåner
- Fitness First Platinum-gymmedlemskap
- Baristabryggt kaffe, frukost, snacks, luncher och drycker
- 50 dollar i månatligt bidrag till telefonabonnemang
- En extra ledig friskvårdsdag varje månad
- Massage på arbetsplatsen varje månad
- Månatliga teambuildingaktiviteter
- Kostnadsfria juridiska tjänster inom fastighetsöverlåtelser, fastighetsrådgivning, testamenten, truster och fullmakter
- Öppen kommunikation samt belöningar och uppmärksammande vid milstolpar efter provanställningen, födelsedagar och arbetsjubileer
- Hybridarbete