CreditorWatch adalah platform pengelolaan kredit asal Australia yang membantu bisnis menilai risiko pelanggan, memantau perubahan kondisi keuangan, dan meningkatkan hasil pembayaran. Perangkatnya mencakup laporan kredit, wawasan prediktif, pemeriksaan kesehatan portofolio, penagihan otomatis, serta peringatan tentang peristiwa merugikan, sehingga mendukung pengelolaan debitur, visibilitas arus kas, dan pengurangan risiko. Didirikan pada tahun 2010, CreditorWatch melayani lebih dari 60.000 bisnis di Australia dalam berbagai sektor, termasuk konsultasi, logistik, dan asuransi.
Manajer Pengembangan Bisnis Enterprise – CreditorWatch (Hibrida, Australia)
Memimpin pertumbuhan bisnis baru segmen enterprise untuk CreditorWatch, perusahaan Australia di bidang data kredit komersial dan teknologi. Membangun hubungan di sektor perbankan, mengelola siklus penjualan kompleks, menegosiasikan kesepakatan strategis, dan memperoleh akun enterprise baru.
Deskripsi
- Memanfaatkan hubungan perbankan yang telah terjalin untuk menciptakan peluang enterprise baru
- Meneliti dan menargetkan akun strategis sambil membangun prospek yang memenuhi kualifikasi
- Menyusun strategi akun yang melibatkan pengambil keputusan dan mengidentifikasi peluang ekspansi
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan penemuan kebutuhan hingga negosiasi dan pelaksanaan kontrak
- Melakukan percakapan konsultatif dan presentasi yang disesuaikan untuk menunjukkan nilai komersial
- Mengoordinasikan kelompok pembeli kompleks yang mencakup pimpinan eksekutif, pengadaan, risiko, hukum, dan teknologi
- Menyiapkan proposal dan kajian bisnis yang berfokus pada pelanggan
- Memimpin negosiasi komersial dan mengamankan perjanjian enterprise bersama pemangku kepentingan internal
- Mempertahankan kemajuan selama siklus penjualan yang panjang dan membawa peluang hingga tahap penutupan
- Berkolaborasi dengan tim Produk, Data, Engineering, dan Legal untuk mengembangkan solusi bagi pelanggan enterprise
- Menjaga catatan pipeline, prakiraan, dan laporan Salesforce tetap akurat dan terkini
- Bermitra dengan pimpinan untuk memajukan peluang strategis dan mencapai target bisnis baru
- Melapor kepada General Manager, Enterprise
Persyaratan
- Berhasil sebagai pemburu bisnis enterprise yang memenangkan logo baru dan menutup kesepakatan kompleks
- Memiliki hubungan yang kuat di sektor perbankan yang dapat dikonversi menjadi peluang komersial
- Berpengalaman menjual solusi SaaS, fintech, data, atau teknologi kepada pelanggan enterprise
- Memiliki kecakapan komersial dan ketangguhan, serta percaya diri mengelola siklus penjualan panjang dan banyak pemangku kepentingan
Tunjangan
- Keanggotaan gym Fitness First Platinum
- Kopi racikan barista, sarapan, makanan ringan, makan siang, dan minuman
- Kontribusi bulanan sebesar $50 untuk paket telepon
- Satu hari libur kesehatan tambahan setiap bulan
- Pijat bulanan yang disediakan di kantor
- Kegiatan membangun tim setiap bulan
- Layanan hukum gratis yang mencakup pengurusan balik nama, konsultasi properti, surat wasiat, perwalian, dan surat kuasa
- Komunikasi terbuka serta penghargaan dan pengakuan untuk pencapaian masa percobaan, ulang tahun, dan hari jadi masa kerja
- Pengaturan kerja hibrida