CreditorWatch es una plataforma australiana de gestión del crédito que ayuda a las empresas a evaluar el riesgo de sus clientes, supervisar los cambios en su situación financiera y mejorar los resultados de pago. Sus herramientas incluyen informes crediticios, análisis predictivos, evaluaciones de la salud de las carteras, gestión automatizada de cobros y alertas sobre acontecimientos adversos, lo que facilita la gestión de deudores, la visibilidad del flujo de caja y la reducción del riesgo. Fundada en 2010, CreditorWatch presta servicio a más de 60.000 empresas australianas de sectores como la consultoría, la logística y los seguros.
Gerente de Desarrollo de Negocio Empresarial – CreditorWatch (Híbrido, Australia)
Lidera el crecimiento de nuevos negocios empresariales para CreditorWatch, una empresa australiana de datos de crédito comercial y tecnología. Desarrolla relaciones en el sector bancario, gestiona ciclos de venta complejos, negocia acuerdos estratégicos y cierra nuevas cuentas empresariales.
Descripción
- Utiliza relaciones bancarias establecidas para crear nuevas oportunidades empresariales
- Investiga y selecciona cuentas estratégicas mientras construyes una cartera cualificada de prospectos
- Crea estrategias de cuenta que involucren a los responsables de la toma de decisiones e identifiquen oportunidades de expansión
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la negociación y la formalización del contrato
- Mantén conversaciones consultivas y presentaciones personalizadas que demuestren el valor comercial
- Coordina grupos de compra complejos que incluyan a la dirección ejecutiva, compras, riesgos, asuntos legales y tecnología
- Prepara propuestas y casos de negocio centrados en el cliente
- Lidera las negociaciones comerciales y consigue acuerdos empresariales con las partes interesadas internas
- Mantén el avance durante ciclos de venta prolongados y lleva las oportunidades al cierre
- Colabora con Producto, Datos, Ingeniería y Asuntos Legales para desarrollar soluciones para clientes empresariales
- Mantén actualizados y precisos los registros de la cartera de Salesforce, las previsiones y los informes
- Colabora con la dirección para impulsar oportunidades estratégicas y cumplir los objetivos de nuevos negocios
- Reporta al Director General de Enterprise
Requisitos
- Éxito demostrado como perfil de captación empresarial, consiguiendo nuevos clientes y cerrando acuerdos complejos
- Relaciones establecidas en el sector bancario que puedan convertirse en oportunidades comerciales
- Experiencia en la venta de soluciones SaaS, fintech, de datos o tecnológicas a clientes empresariales
- Perspicacia comercial y resiliencia, con confianza para gestionar ciclos de venta prolongados y múltiples partes interesadas
Beneficios
- Membresía Platinum del gimnasio Fitness First
- Café preparado por un barista, desayunos, aperitivos, almuerzos y bebidas
- Aportación mensual de 50 $ para planes de telefonía
- Un día libre adicional de bienestar cada mes
- Masajes mensuales ofrecidos en las instalaciones
- Actividades mensuales de formación de equipos
- Servicios jurídicos gratuitos que cubren transmisiones inmobiliarias, asesoramiento sobre propiedades, testamentos, fideicomisos y poderes notariales
- Comunicación abierta, además de recompensas y reconocimiento por hitos del periodo de prueba, cumpleaños y aniversarios de servicio
- Condiciones de trabajo híbridas