CreditorWatch is een Australisch platform voor kredietbeheer dat bedrijven helpt om klant risico's te beoordelen, veranderingen in de financiële situatie te monitoren en betalingsresultaten te verbeteren. De tools omvatten kredietrapporten, voorspellende inzichten, controles van de portefeuillegezondheid, geautomatiseerde incasso en waarschuwingen voor negatieve gebeurtenissen. Daarmee ondersteunt het debiteurenbeheer, inzicht in de cashflow en risicobeperking. CreditorWatch werd opgericht in 2010 en bedient meer dan 60.000 Australische bedrijven in sectoren zoals advies, logistiek en verzekeringen.
Enterprise Business Development Manager – CreditorWatch (Hybride werkomgeving, Australië)
Leid de groei van nieuwe enterprise-klanten voor CreditorWatch, een Australisch bedrijf voor commerciële kredietgegevens en technologie. Bouw relaties op in de banksector, beheer complexe verkooptrajecten, onderhandel strategische overeenkomsten en sluit nieuwe enterprise-accounts.
Beschrijving
- Benut bestaande bankrelaties om nieuwe zakelijke kansen bij enterprise-klanten te creëren
- Onderzoek en benader strategische accounts en bouw tegelijkertijd een gekwalificeerde prospectpijplijn op
- Ontwikkel accountstrategieën die besluitvormers betrekken en uitbreidingsmogelijkheden identificeren
- Beheer het volledige verkooptraject van prospecting en discovery tot onderhandeling en contractondertekening
- Voer adviserende gesprekken en presentaties op maat die de commerciële waarde aantonen
- Coördineer complexe buying groups met directie, inkoop, risk, juridische zaken en technologie
- Bereid klantgerichte voorstellen en businesscases voor
- Leid commerciële onderhandelingen en sluit enterprise-overeenkomsten met interne stakeholders
- Houd de voortgang in lange verkooptrajecten vast en begeleid kansen naar de afsluiting
- Werk samen met Product, Data, Engineering en Legal aan oplossingen voor enterprise-klanten
- Houd Salesforce-pijplijngegevens, prognoses en rapportages nauwkeurig en actueel
- Werk samen met de leiding om strategische kansen vooruit te helpen en doelstellingen voor nieuwe klanten te behalen
- Rapporteer aan de General Manager, Enterprise
Vereisten
- Aantoonbaar succes als enterprise-hunter bij het winnen van nieuwe klanten en sluiten van complexe deals
- Bestaande relaties in de banksector die kunnen worden omgezet in commerciële kansen
- Ervaring met de verkoop van SaaS-, fintech-, data- of technologieoplossingen aan enterprise-klanten
- Commercieel scherp en veerkrachtig, met vertrouwen in het beheren van lange verkooptrajecten en meerdere stakeholders
Voordelen
- Fitness First Platinum-lidmaatschap
- Door een barista bereide koffie, ontbijt, snacks, lunches en drankjes
- Maandelijkse bijdrage van $50 aan telefoonabonnementen
- Elke maand één extra vrije wellnessdag
- Maandelijkse massages op kantoor
- Maandelijkse teambuildingactiviteiten
- Gratis juridische dienstverlening voor transport, vastgoedadvies, testamenten, trusts en volmachten
- Open communicatie plus beloningen en erkenning voor mijlpalen tijdens de proeftijd, verjaardagen en dienstjubilea
- Hybride werkomstandigheden