CreditorWatch, işletmelerin müşteri riskini değerlendirmesine, finansal koşullardaki değişiklikleri izlemesine ve tahsilat sonuçlarını iyileştirmesine yardımcı olan Avustralya merkezli bir kredi yönetimi platformudur. Araçları arasında kredi raporları, öngörücü analizler, portföy sağlık kontrolleri, otomatik tahsilat süreçleri ve olumsuz olaylara ilişkin uyarılar yer alır. Bu çözümler borçlu yönetimini, nakit akışı görünürlüğünü ve risklerin azaltılmasını destekler. 2010 yılında kurulan CreditorWatch; danışmanlık, lojistik ve sigortacılık dâhil çeşitli sektörlerde faaliyet gösteren 60.000’den fazla Avustralya işletmesine hizmet vermektedir.
Kurumsal İş Geliştirme Müdürü – CreditorWatch (Hibrit, Avustralya)
Avustralyalı ticari kredi verileri ve teknoloji şirketi CreditorWatch için kurumsal yeni iş büyümesine liderlik edin. Bankacılık sektörü ilişkileri kurun, karmaşık satış döngülerini yönetin, stratejik anlaşmaları müzakere edin ve yeni kurumsal müşteri hesaplarını kapatın.
Açıklama
- Mevcut bankacılık ilişkilerini kullanarak yeni kurumsal fırsatlar yaratın
- Stratejik hesapları araştırıp hedeflerken nitelikli müşteri adayı havuzu oluşturun
- Karar vericileri sürece dahil eden ve genişleme fırsatlarını belirleyen hesap stratejileri oluşturun
- Müşteri adayı bulma ve keşiften müzakere ve sözleşme imzalamaya kadar tüm satış döngüsünü yönetin
- Ticari değeri ortaya koyan danışmanlık odaklı görüşmeler ve ihtiyaca özel sunumlar gerçekleştirin
- Üst düzey yönetim, satın alma, risk, hukuk ve teknoloji ekiplerini kapsayan karmaşık satın alma gruplarını koordine edin
- Müşteri odaklı teklifler ve iş gerekçeleri hazırlayın
- Ticari müzakerelere liderlik edin ve iç paydaşlarla kurumsal anlaşmalar imzalayın
- Uzun satış döngülerinde ilerlemeyi sürdürün ve fırsatları kapanışa taşıyın
- Kurumsal müşteri çözümleri geliştirmek için Ürün, Veri, Mühendislik ve Hukuk ekipleriyle iş birliği yapın
- Salesforce müşteri adayı havuzu kayıtlarını, tahminleri ve raporları doğru ve güncel tutun
- Stratejik fırsatları ilerletmek ve yeni iş hedeflerine ulaşmak için liderlikle ortak çalışın
- Kurumsal Genel Müdür'e raporlayın
Gereksinimler
- Yeni müşteri kazanımına odaklanan bir kurumsal satış uzmanı olarak başarılı olduğunuzu ve karmaşık anlaşmaları kapattığınızı kanıtlamış olmanız
- Ticari fırsatlara dönüştürülebilecek yerleşik bankacılık sektörü ilişkilerine sahip olmanız
- Kurumsal müşterilere SaaS, fintech, veri veya teknoloji çözümleri satma deneyiminiz
- Ticari açıdan güçlü ve dayanıklı olmanız; uzun satış döngülerini ve birden fazla paydaşı yönetme konusunda özgüvenli olmanız
Yan Haklar
- Fitness First Platinum spor salonu üyeliği
- Barista tarafından hazırlanan kahve, kahvaltı, atıştırmalıklar, öğle yemekleri ve içecekler
- Telefon tarifelerine aylık 50 ABD doları katkı
- Her ay bir ek izinli wellness günü
- İş yerinde her ay sunulan masaj hizmeti
- Aylık ekip oluşturma etkinlikleri
- Taşınmaz alım satımı, mülk danışmanlığı, vasiyetnameler, tröstler ve vekaletnameleri kapsayan ücretsiz hukuki hizmetler
- Açık iletişim ile deneme süreci dönüm noktaları, doğum günleri ve hizmet yıl dönümleri için ödül ve takdir uygulamaları
- Hibrit çalışma koşulları