CreditorWatch je austrálska platforma na riadenie úverov, ktorá pomáha firmám posudzovať riziko zákazníkov, sledovať zmeny ich finančnej situácie a zlepšovať výsledky platieb. Jej nástroje zahŕňajú úverové správy, prediktívne analýzy, kontroly zdravia portfólia, automatizované vymáhanie pohľadávok a upozornenia na nepriaznivé udalosti, čím podporujú správu dlžníkov, prehľad o peňažných tokoch a znižovanie rizík. Spoločnosť bola založená v roku 2010 a poskytuje služby viac než 60 000 austrálskym firmám z odvetví vrátane poradenstva, logistiky a poisťovníctva.
Manažér rozvoja podnikania pre enterprise klientov – CreditorWatch (hybridná práca, Austrália)
Veďte rast nového enterprise biznisu pre spoločnosť CreditorWatch, austrálsku spoločnosť poskytujúcu údaje o komerčných úveroch a technologické riešenia. Budujte vzťahy s bankovým sektorom, riadte komplexné predajné cykly, vyjednávajte strategické dohody a získavajte nové enterprise účty.
Popis
- Využívajte existujúce bankové vzťahy na vytváranie nových enterprise príležitostí
- Preskúmavajte a oslovujte strategické účty a zároveň budujte kvalifikovaný zoznam potenciálnych klientov
- Vytvárajte stratégie pre účty, ktoré oslovia rozhodovateľov a odhalia príležitosti na rozšírenie spolupráce
- Riaďte celý predajný cyklus od vyhľadávania potenciálnych klientov a zisťovania potrieb až po vyjednávanie a uzatvorenie zmluvy
- Veďte konzultatívne rozhovory a pripravujte prezentácie na mieru, ktoré preukazujú obchodnú hodnotu
- Koordinujte komplexné nákupné skupiny zahŕňajúce výkonné vedenie, nákup, riadenie rizík, právne oddelenie a technológie
- Pripravujte návrhy a obchodné zdôvodnenia zamerané na potreby zákazníkov
- Veďte obchodné rokovania a zabezpečujte enterprise dohody s internými zainteresovanými stranami
- Udržiavajte tempo počas dlhých predajných cyklov a posúvajte príležitosti k uzavretiu
- Spolupracujte s tímami Produktu, Dát, Inžinierstva a Právneho oddelenia na vývoji riešení pre enterprise zákazníkov
- Udržiavajte záznamy o obchodnom lieviku, prognózy a reporty v Salesforce presné a aktuálne
- Spolupracujte s vedením na rozvíjaní strategických príležitostí a plnení cieľov v oblasti nového biznisu
- Podliehajte generálnemu manažérovi pre enterprise
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy pri získavaní nových enterprise klientov a uzatváraní komplexných obchodov
- Vybudované vzťahy v bankovom sektore, ktoré možno premeniť na obchodné príležitosti
- Skúsenosti s predajom SaaS, fintech, dátových alebo technologických riešení enterprise zákazníkom
- Obchodný prehľad a odolnosť, ako aj istota pri riadení dlhých predajných cyklov a viacerých zainteresovaných strán
Benefity
- Členstvo vo fitness centre Fitness First Platinum
- Káva pripravená baristom, raňajky, občerstvenie, obedy a nápoje
- Mesačný príspevok 50 USD na telefónne programy
- Jeden dodatočný deň voľna na podporu zdravia každý mesiac
- Mesačné masáže poskytované priamo na pracovisku
- Mesačné tímové teambuildingové aktivity
- Bezplatné právne služby zahŕňajúce prevody nehnuteľností, poradenstvo v oblasti nehnuteľností, závety, trusty a plné moci
- Otvorená komunikácia, ako aj odmeny a uznanie pri ukončení skúšobnej doby, narodeninách a pracovných jubileách
- Hybridné pracovné podmienky