CreditorWatch yra Australijos kredito valdymo platforma, padedanti įmonėms įvertinti klientų riziką, stebėti finansinės padėties pokyčius ir gerinti mokėjimų rezultatus. Jos įrankiai apima kredito ataskaitas, prognozuojamas įžvalgas, klientų portfelio būklės patikras, automatizuotą skolų išieškojimą ir įspėjimus apie nepalankius įvykius. Tai padeda valdyti skolininkus, užtikrinti pinigų srautų matomumą ir mažinti riziką. 2010 m. įkurta „CreditorWatch“ aptarnauja daugiau nei 60 000 Australijos įmonių įvairiuose sektoriuose, įskaitant konsultavimo, logistikos ir draudimo.
Įmonių verslo plėtros vadovas – CreditorWatch (hibridinis darbas, Australija)
Vadovaukite naujo įmonių verslo augimui bendrovėje „CreditorWatch“. Kurkite ryšius bankininkystės sektoriuje, valdykite sudėtingus pardavimo ciklus, derėkitės dėl strateginių susitarimų ir pritraukite naujų įmonių klientų.
Aprašymas
- Pasinaudokite užmegztais ryšiais bankininkystės srityje, kad sukurtumėte naujų įmonių verslo galimybių
- Tyrinėkite ir orientuokitės į strategines paskyras, kartu kurdami kvalifikuotų potencialių klientų pardavimo kanalą
- Kurkite paskyrų strategijas, kurios įtrauktų sprendimų priėmėjus ir padėtų nustatyti plėtros galimybes
- Valdykite visą pardavimo ciklą – nuo potencialių klientų paieškos ir poreikių išsiaiškinimo iki derybų ir sutarčių vykdymo
- Veskite konsultacinius pokalbius ir rengkite pritaikytus pristatymus, atskleidžiančius komercinę vertę
- Koordinuokite sudėtingas pirkėjų grupes, apimančias vadovybę, pirkimus, riziką, teisę ir technologijas
- Renkite į klientą orientuotus pasiūlymus ir verslo pagrindimus
- Vadovaukite komercinėms deryboms ir užtikrinkite įmonių susitarimus bendradarbiaudami su vidinėmis suinteresuotosiomis šalimis
- Išlaikykite pažangą ilgų pardavimo ciklų metu ir nuveskite galimybes iki sandorio užbaigimo
- Bendradarbiaukite su produktų, duomenų, inžinerijos ir teisės komandomis kurdami sprendimus įmonių klientams
- Užtikrinkite, kad „Salesforce“ pardavimo kanalo įrašai, prognozės ir ataskaitos būtų tikslūs ir nuolat atnaujinami
- Bendradarbiaukite su vadovybe, kad skatintumėte strategines galimybes ir pasiektumėte naujo verslo tikslus
- Atsiskaitykite įmonių verslo generaliniam vadovui
Reikalavimai
- Įrodyta sėkmė pritraukiant naujus įmonių klientus ir užbaigiant sudėtingus sandorius
- Užmegzti ryšiai bankininkystės sektoriuje, kuriuos galima paversti komercinėmis galimybėmis
- Patirtis parduodant SaaS, fintech, duomenų ar technologijų sprendimus įmonių klientams
- Komerciniu požiūriu įžvalgus ir atsparus, pasitikintis valdant ilgus pardavimo ciklus ir daugybę suinteresuotųjų šalių
Privalumai
- „Fitness First Platinum“ sporto klubo narystė
- Baristos paruošta kava, pusryčiai, užkandžiai, pietūs ir gėrimai
- 50 dolerių mėnesinė kompensacija telefono planui
- Viena papildoma laisva sveikatingumo diena kiekvieną mėnesį
- Kas mėnesį darbo vietoje teikiami masažai
- Kas mėnesį organizuojamos komandos formavimo veiklos
- Nemokamos teisinės paslaugos, apimančios nekilnojamojo turto sandorius, konsultacijas nekilnojamojo turto klausimais, testamentus, patikos fondus ir įgaliojimus
- Atviras bendravimas, taip pat apdovanojimai ir pripažinimas už bandomojo laikotarpio etapus, gimtadienius ir darbo metines
- Hibridinio darbo sąlygos