CreditorWatch е австралийска платформа за управление на кредитния риск, която помага на бизнеса да оценява риска от клиентите, да следи промените във финансовото им състояние и да подобрява събираемостта на плащанията. Инструментите ѝ включват кредитни отчети, прогнозни анализи, проверки на състоянието на портфейла, автоматизирано събиране на вземания и сигнали за неблагоприятни събития, подпомагащи управлението на длъжници, видимостта върху паричните потоци и намаляването на риска. Основана през 2010 г., CreditorWatch обслужва над 60 000 австралийски компании в сектори, сред които консултантски услуги, логистика и застраховане.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ за корпоративни клиенти – CreditorWatch (хибридно, Австралия)
Ръководете растежа на новия бизнес с корпоративни клиенти за CreditorWatch, австралийска компания за данни за търговски кредити и технологични решения. Изграждайте отношения с банковия сектор, управлявайте сложни цикли на продажби, водете стратегически преговори и сключвайте договори с нови корпоративни клиенти.
Описание
- Използвайте изградените банкови отношения за създаване на нови възможности с корпоративни клиенти
- Проучвайте и таргетирайте стратегически акаунти, като изграждате квалифициран pipeline от потенциални клиенти
- Създавайте стратегии за акаунти, които ангажират вземащите решения и откриват възможности за разширяване
- Управлявайте целия цикъл на продажбите от търсене на потенциални клиенти и откриване на потребности до преговори и изпълнение на договори
- Водете консултативни разговори и презентации, съобразени с клиента, които демонстрират търговската стойност
- Координирайте сложни групи от купувачи, включващи висшето ръководство, снабдяването, риска, правния и технологичния екип
- Подготвяйте предложения и бизнес обосновки, ориентирани към клиента
- Водете търговски преговори и осигурявайте корпоративни договори с участието на вътрешните заинтересовани страни
- Поддържайте напредъка по време на продължителни цикли на продажби и придвижвайте възможностите до сключване
- Сътрудничете с екипите по продукти, данни, инженеринг и правни въпроси за разработване на решения за корпоративни клиенти
- Поддържайте записите за pipeline-а, прогнозите и отчетите в Salesforce точни и актуални
- Партнирайте си с ръководството за развитие на стратегически възможности и постигане на целите за нов бизнес
- Докладвайте на генералния мениджър „Корпоративни клиенти“
Изисквания
- Доказан успех в привличането на нови корпоративни клиенти и сключването на сложни сделки
- Изградени отношения в банковия сектор, които могат да бъдат превърнати в търговски възможности
- Опит в продажбата на SaaS, fintech, решения за данни или технологични решения на корпоративни клиенти
- Добър търговски усет и устойчивост, с увереност при управлението на продължителни цикли на продажби и множество заинтересовани страни
Придобивки
- Членство във фитнес зала Fitness First Platinum
- Приготвено от бариста кафе, закуска, снаксове, обяди и напитки
- Месечен принос от 50 USD към телефонни планове
- Един допълнителен почивен ден за благополучие всеки месец
- Месечни масажи на място
- Месечни тиймбилдинг активности
- Безплатни правни услуги, включващи прехвърляне на имоти, консултации за имоти, завещания, тръстове и пълномощни
- Открита комуникация, както и награди и признание за приключване на изпитателния срок, рождени дни и годишнини от започване на работа
- Хибридни условия на работа