CreditorWatch là nền tảng quản lý tín dụng của Úc, giúp các doanh nghiệp đánh giá rủi ro khách hàng, theo dõi những thay đổi trong tình hình tài chính và cải thiện hiệu quả thanh toán. Các công cụ của nền tảng này bao gồm báo cáo tín dụng, thông tin dự đoán, kiểm tra sức khỏe danh mục, thu hồi nợ tự động và cảnh báo về các sự kiện bất lợi, hỗ trợ quản lý người nợ, theo dõi dòng tiền và giảm thiểu rủi ro. Được thành lập vào năm 2010, CreditorWatch phục vụ hơn 60.000 doanh nghiệp tại Úc trong các lĩnh vực như tư vấn, logistics và bảo hiểm.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Doanh nghiệp – CreditorWatch (Làm việc kết hợp, Úc)
Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng doanh nghiệp mới cho CreditorWatch, công ty công nghệ và dữ liệu tín dụng thương mại của Úc. Xây dựng quan hệ trong lĩnh vực ngân hàng, quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp, đàm phán thỏa thuận chiến lược và chốt các tài khoản doanh nghiệp mới.
Mô tả
- Tận dụng các mối quan hệ ngân hàng hiện có để tạo cơ hội kinh doanh doanh nghiệp mới
- Nghiên cứu và nhắm đến các tài khoản chiến lược đồng thời xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn
- Xây dựng chiến lược tài khoản nhằm thu hút những người ra quyết định và xác định cơ hội mở rộng
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng và khám phá nhu cầu đến đàm phán và hoàn tất hợp đồng
- Thực hiện các cuộc trao đổi tư vấn và bài thuyết trình phù hợp, thể hiện giá trị thương mại
- Điều phối các nhóm mua hàng phức tạp gồm lãnh đạo cấp cao, bộ phận mua sắm, quản trị rủi ro, pháp chế và công nghệ
- Chuẩn bị đề xuất và luận chứng kinh doanh tập trung vào khách hàng
- Dẫn dắt đàm phán thương mại và ký kết các thỏa thuận doanh nghiệp với các bên liên quan nội bộ
- Duy trì tiến độ trong các chu kỳ bán hàng kéo dài và đưa cơ hội đến giai đoạn chốt giao dịch
- Phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Dữ liệu, Kỹ thuật và Pháp chế để phát triển giải pháp cho khách hàng doanh nghiệp
- Đảm bảo hồ sơ nguồn khách hàng tiềm năng, dự báo và báo cáo trên Salesforce luôn chính xác và cập nhật
- Phối hợp với ban lãnh đạo để thúc đẩy các cơ hội chiến lược và đạt mục tiêu kinh doanh mới
- Báo cáo cho Tổng Giám đốc, Khối Doanh nghiệp
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp mới, giành được khách hàng mới và chốt các giao dịch phức tạp
- Có sẵn các mối quan hệ trong lĩnh vực ngân hàng và khả năng chuyển đổi chúng thành cơ hội thương mại
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp SaaS, fintech, dữ liệu hoặc công nghệ cho khách hàng doanh nghiệp
- Nhạy bén về thương mại và kiên định, tự tin quản lý các chu kỳ bán hàng kéo dài cùng nhiều bên liên quan
Phúc lợi
- Thẻ hội viên phòng gym Fitness First Platinum
- Cà phê do barista pha chế, bữa sáng, đồ ăn nhẹ, bữa trưa và đồ uống
- Khoản đóng góp 50 đô la Úc mỗi tháng cho gói cước điện thoại
- Mỗi tháng được nghỉ thêm một ngày chăm sóc sức khỏe
- Dịch vụ mát-xa tại văn phòng hằng tháng
- Các hoạt động gắn kết đội nhóm hằng tháng
- Dịch vụ pháp lý miễn phí về chuyển nhượng bất động sản, tư vấn tài sản, di chúc, quỹ tín thác và giấy ủy quyền
- Môi trường giao tiếp cởi mở cùng các phần thưởng và hình thức ghi nhận cho các cột mốc trong thời gian thử việc, sinh nhật và ngày kỷ niệm thâm niên
- Điều kiện làm việc kết hợp