エンタープライズ・ビジネスデベロップメント・マネージャー――CreditorWatch（ハイブリッド勤務、オーストラリア）
オーストラリアの商業信用データ・テクノロジー企業、CreditorWatchのエンタープライズ新規事業の成長を牽引します。銀行業界との関係構築、複雑な営業サイクルの管理、戦略的契約の交渉、新規エンタープライズ顧客の獲得を担います。
仕事内容
- 既存の銀行業界との関係を活用し、新たなエンタープライズ案件を創出する
- 戦略的アカウントを調査・開拓しながら、質の高い見込み顧客パイプラインを構築する
- 意思決定者を巻き込み、拡大の機会を見つけるアカウント戦略を策定する
- 見込み顧客の開拓とニーズ把握から交渉、契約締結まで、営業サイクル全体を管理する
- 商業的価値を示すコンサルティング型の対話と、顧客に合わせたプレゼンテーションを行う
- 経営幹部、調達、リスク、法務、テクノロジーにまたがる複雑な購買関係者を調整する
- 顧客視点の提案書とビジネスケースを作成する
- 商務交渉を主導し、社内の関係者と連携してエンタープライズ契約を成立させる
- 長期化する営業サイクルの中で進捗を維持し、案件を成約へ導く
- プロダクト、データ、エンジニアリング、法務と連携し、エンタープライズ顧客向けのソリューションを開発する
- Salesforceのパイプライン記録、予測、レポートを正確かつ最新の状態に保つ
- 経営陣と連携して戦略的案件を前進させ、新規事業目標を達成する
- エンタープライズ担当ゼネラルマネージャーに報告する
応募要件
- エンタープライズの新規顧客を開拓し、複雑な取引を成約した実績
- 商業的な機会につなげられる、確立された銀行業界との関係
- エンタープライズ顧客にSaaS、フィンテック、データ、またはテクノロジーソリューションを販売した経験
- 優れた商業感覚と粘り強さを備え、長期的な営業サイクルと複数の関係者を自信を持って管理できること
福利厚生
- Fitness First Platinumのジム会員資格
- バリスタが用意するコーヒー、朝食、軽食、ランチ、飲み物
- 携帯電話プランに対する月額50ドルの補助
- 毎月1日の追加ウェルネス休暇
- 社内での月1回のマッサージ
- 毎月のチームビルディング活動
- 不動産譲渡、物件相談、遺言、信託、委任状を対象とする無料の法律サービス
- オープンなコミュニケーションに加え、試用期間の節目、誕生日、勤続記念日に対する報奨と表彰
- ハイブリッド勤務制度