
CreditorWatch เป็นแพลตฟอร์มบริหารจัดการสินเชื่อจากออสเตรเลียที่ช่วยให้ธุรกิจประเมินความเสี่ยงของลูกค้า ติดตามการเปลี่ยนแปลงของสถานะทางการเงิน และปรับปรุงผลลัพธ์ด้านการชำระเงิน เครื่องมือของแพลตฟอร์มประกอบด้วยรายงานเครดิต ข้อมูลเชิงคาดการณ์ การตรวจสอบสุขภาพพอร์ตโฟลิโอ การติดตามทวงหนี้อัตโนมัติ และการแจ้งเตือนเหตุการณ์ที่ส่งผลเสีย ซึ่งช่วยสนับสนุนการบริหารจัดการลูกหนี้ การมองเห็นกระแสเงินสด และการลดความเสี่ยง CreditorWatch ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 และให้บริการธุรกิจในออสเตรเลียมากกว่า 60,000 แห่งในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น ที่ปรึกษา โลจิสติกส์ และประกันภัย
ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจองค์กร – CreditorWatch (ทำงานแบบไฮบริด, ออสเตรเลีย)
เป็นผู้นำการเติบโตของธุรกิจใหม่ระดับองค์กรให้กับ CreditorWatch บริษัทข้อมูลเครดิตเชิงพาณิชย์และเทคโนโลยีจากออสเตรเลีย สร้างความสัมพันธ์ในภาคธนาคาร บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน เจรจาข้อตกลงเชิงกลยุทธ์ และปิดบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหม่
รายละเอียด
- ใช้ความสัมพันธ์ในภาคธนาคารที่มีอยู่เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ระดับองค์กร
- วิจัยและกำหนดเป้าหมายบัญชีเชิงกลยุทธ์ พร้อมสร้างกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการคัดกรอง
- สร้างกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าเพื่อเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจและระบุโอกาสในการขยายธุรกิจ
- บริหารวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการเจรจาและการดำเนินการตามสัญญา
- ดำเนินการสนทนาเชิงให้คำปรึกษาและการนำเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า เพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณค่าทางธุรกิจ
- ประสานงานกลุ่มผู้มีส่วนร่วมในการจัดซื้อที่ซับซ้อน ซึ่งครอบคลุมผู้บริหารระดับสูง ฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายบริหารความเสี่ยง ฝ่ายกฎหมาย และฝ่ายเทคโนโลยี
- จัดทำข้อเสนอและกรณีศึกษาทางธุรกิจที่มุ่งเน้นลูกค้า
- เป็นผู้นำการเจรจาทางการค้าและจัดทำข้อตกลงระดับองค์กรร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายใน
- รักษาความคืบหน้าตลอดวงจรการขายที่ยาวนานและผลักดันโอกาสไปสู่การปิดการขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ ข้อมูล วิศวกรรม และกฎหมาย เพื่อพัฒนาโซลูชันสำหรับลูกค้าองค์กร
- ดูแลให้บันทึกกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การคาดการณ์ และรายงานใน Salesforce ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ทำงานร่วมกับผู้นำองค์กรเพื่อผลักดันโอกาสเชิงกลยุทธ์และบรรลุเป้าหมายธุรกิจใหม่
- รายงานต่อผู้จัดการทั่วไปฝ่ายองค์กร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์และผลงานที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าองค์กรรายใหม่และปิดดีลที่ซับซ้อน
- มีความสัมพันธ์ในภาคธนาคารที่สามารถต่อยอดเป็นโอกาสทางการค้าได้
- มีประสบการณ์ขายโซลูชัน SaaS ฟินเทค ข้อมูล หรือเทคโนโลยีให้แก่ลูกค้าองค์กร
- มีความเฉียบแหลมด้านธุรกิจและมีความมุ่งมั่น พร้อมความมั่นใจในการบริหารวงจรการขายที่ยาวนานและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
สวัสดิการ
- สมาชิกฟิตเนส Fitness First Platinum
- กาแฟที่ชงโดยบาริสต้า อาหารเช้า ของว่าง อาหารกลางวัน และเครื่องดื่ม
- เงินสมทบค่าแพ็กเกจโทรศัพท์ 50 ดอลลาร์ออสเตรเลียต่อเดือน
- วันหยุดเพื่อดูแลสุขภาวะเพิ่มเติมเดือนละหนึ่งวัน
- บริการนวดภายในสำนักงานเดือนละครั้ง
- กิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ในทีมรายเดือน
- บริการด้านกฎหมายฟรี ครอบคลุมการโอนกรรมสิทธิ์อสังหาริมทรัพย์ คำปรึกษาด้านทรัพย์สิน พินัยกรรม ทรัสต์ และหนังสือมอบอำนาจ
- การสื่อสารแบบเปิดกว้าง พร้อมรางวัลและการยกย่องสำหรับการผ่านช่วงทดลองงาน วันเกิด และวันครบรอบการทำงาน
- เงื่อนไขการทำงานแบบไฮบริด