CreditorWatch je australska platforma za upravljanje kreditima koja tvrtkama pomaže procijeniti rizik klijenata, pratiti promjene u njihovim financijskim okolnostima i poboljšati naplatu. Njezini alati uključuju kreditne izvještaje, prediktivne uvide, provjere zdravlja portfelja, automatiziranu naplatu potraživanja i upozorenja na nepovoljne događaje, čime podupiru upravljanje dužnicima, pregled novčanog toka i smanjenje rizika. Osnovana 2010. godine, tvrtka pruža usluge za više od 60.000 australskih poduzeća iz sektora poput savjetovanja, logistike i osiguranja.
Voditelj razvoja poslovanja za velike klijente – CreditorWatch (hibridno, Australija)
Vodite rast novog poslovanja s velikim klijentima za CreditorWatch, australsku tvrtku za podatke o komercijalnim kreditima i tehnološka rješenja. Gradite odnose s bankarskim sektorom, upravljajte složenim prodajnim ciklusima, pregovarajte o strateškim ugovorima i zaključujte nove ugovore s velikim klijentima.
Opis
- Iskoristite postojeće bankarske odnose za stvaranje novih poslovnih prilika s velikim klijentima
- Istražujte strateške račune i ciljano ih obrađujte, uz izgradnju kvalificiranog prodajnog lijevka
- Izrađujte strategije za račune koje uključuju donositelje odluka i prepoznaju prilike za širenje suradnje
- Upravljajte cijelim prodajnim ciklusom, od pronalaženja potencijalnih klijenata i otkrivanja potreba do pregovora i sklapanja ugovora
- Vodite savjetodavne razgovore i prilagođene prezentacije koje pokazuju poslovnu vrijednost
- Koordinirajte složene skupine kupaca koje obuhvaćaju izvršno vodstvo, nabavu, rizike, pravne i tehnološke timove
- Pripremajte prijedloge i poslovne slučajeve usmjerene na klijente
- Vodite komercijalne pregovore i osigurajte ugovore s velikim klijentima uz suradnju internih dionika
- Održavajte napredak kroz prodajne cikluse koji dugo traju i privodite prilike zaključenju
- Surađujte s timovima za proizvod, podatke, inženjerstvo i pravne poslove na razvoju rješenja za velike klijente
- Održavajte zapise prodajnog lijevka, prognoze i izvješća u Salesforceu točnima i ažurnima
- Surađujte s vodstvom na razvoju strateških prilika i ostvarivanju ciljeva novog poslovanja
- Izvještavajte glavnog direktora za velike klijente
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u pridobivanju novih velikih klijenata i sklapanju složenih ugovora
- Izgrađeni odnosi u bankarskom sektoru koji se mogu pretvoriti u poslovne prilike
- Iskustvo u prodaji SaaS, fintech, podatkovnih ili tehnoloških rješenja velikim klijentima
- Izražen poslovni osjećaj i otpornost te sigurnost u upravljanju dugim prodajnim ciklusima i većim brojem dionika
Pogodnosti
- Članstvo u teretani Fitness First Platinum
- Kava koju priprema barist, doručak, grickalice, ručkovi i pića
- Mjesečni doprinos od 50 USD za telefonske tarife
- Jedan dodatni slobodan dan za dobrobit svaki mjesec
- Mjesečne masaže u uredu
- Mjesečne aktivnosti izgradnje tima
- Besplatne pravne usluge koje obuhvaćaju prijenos vlasništva, savjete o nekretninama, oporuke, trustove i punomoći
- Otvorena komunikacija te nagrade i priznanja za završetak probnog roka, rođendane i godišnjice rada
- Hibridni uvjeti rada