CreditorWatch ist eine australische Plattform für Kreditmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, das Risiko von Kunden einzuschätzen, Veränderungen ihrer finanziellen Situation zu überwachen und Zahlungsergebnisse zu verbessern. Zu den Tools gehören Kreditberichte, prädiktive Erkenntnisse, Prüfungen der Portfolioqualität, automatisiertes Forderungsmanagement und Warnmeldungen zu negativen Ereignissen. Sie unterstützen das Debitorenmanagement, die Transparenz über den Cashflow und die Risikoreduzierung. CreditorWatch wurde 2010 gegründet und betreut mehr als 60.000 australische Unternehmen aus Branchen wie Beratung, Logistik und Versicherungen.
Enterprise Business Development Manager – CreditorWatch (Hybrid, Australien)
Leiten Sie das Wachstum im Enterprise-Neukundengeschäft für CreditorWatch, ein australisches Unternehmen für gewerbliche Kreditdaten und Technologie. Bauen Sie Beziehungen im Bankensektor auf, steuern Sie komplexe Verkaufszyklen, verhandeln Sie strategische Vereinbarungen und gewinnen Sie neue Enterprise-Kunden.
Beschreibung
- Nutzen Sie bestehende Bankbeziehungen, um neue Enterprise-Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen
- Recherchieren und bearbeiten Sie strategische Kundenkonten und bauen Sie gleichzeitig eine qualifizierte Interessentenpipeline auf
- Entwickeln Sie Kundenstrategien, die Entscheidungsträger einbinden und Expansionsmöglichkeiten identifizieren
- Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise und Bedarfsermittlung über die Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
- Führen Sie beratende Gespräche und maßgeschneiderte Präsentationen, die den kommerziellen Wert veranschaulichen
- Koordinieren Sie komplexe Buying-Center mit Führungskräften, Einkauf, Risiko, Recht und Technologie
- Erstellen Sie kundenorientierte Angebote und Business Cases
- Leiten Sie kommerzielle Verhandlungen und sichern Sie Enterprise-Vereinbarungen mit internen Stakeholdern
- Halten Sie den Fortschritt während langer Verkaufszyklen aufrecht und führen Sie Geschäftschancen zum Abschluss
- Arbeiten Sie mit Produkt, Daten, Engineering und Recht zusammen, um Lösungen für Enterprise-Kunden zu entwickeln
- Halten Sie Salesforce-Pipeline-Datensätze, Prognosen und Berichte korrekt und aktuell
- Arbeiten Sie mit der Führungsebene zusammen, um strategische Geschäftschancen voranzutreiben und Ziele im Neugeschäft zu erreichen
- Berichten Sie an den General Manager, Enterprise
Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge als Hunter im Enterprise-Vertrieb bei der Gewinnung neuer Kunden und dem Abschluss komplexer Geschäfte
- Bestehende Beziehungen im Bankensektor, die in kommerzielle Geschäftsmöglichkeiten umgewandelt werden können
- Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Fintech-, Daten- oder Technologielösungen an Enterprise-Kunden
- Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Belastbarkeit sowie Sicherheit im Umgang mit langen Verkaufszyklen und mehreren Stakeholdern
Zusatzleistungen
- Fitness First Platinum-Mitgliedschaft
- Von Baristas zubereiteter Kaffee, Frühstück, Snacks, Mittagessen und Getränke
- Monatlicher Zuschuss von 50 $ zu Mobilfunktarifen
- Ein zusätzlicher Wellness-Tag pro Monat
- Monatliche Massagen im Büro
- Monatliche Teambuilding-Aktivitäten
- Kostenlose Rechtsberatung in den Bereichen Immobilienübertragung, Immobilienberatung, Testamente, Treuhandverhältnisse und Vorsorgevollmachten
- Offene Kommunikation sowie Anerkennung und Prämien für Meilensteine während der Probezeit, Geburtstage und Dienstjubiläen
- Hybride Arbeitsbedingungen