Η CreditorWatch είναι μια αυστραλιανή πλατφόρμα διαχείρισης πιστώσεων που βοηθά τις επιχειρήσεις να αξιολογούν τον κίνδυνο των πελατών, να παρακολουθούν τις μεταβολές στην οικονομική τους κατάσταση και να βελτιώνουν τις εισπράξεις. Τα εργαλεία της περιλαμβάνουν πιστωτικές αναφορές, προγνωστικές πληροφορίες, ελέγχους της υγείας χαρτοφυλακίων, αυτοματοποιημένες εισπράξεις και ειδοποιήσεις για δυσμενή γεγονότα, υποστηρίζοντας τη διαχείριση οφειλετών, την ορατότητα των ταμειακών ροών και τη μείωση του κινδύνου. Ιδρύθηκε το 2010 και εξυπηρετεί περισσότερες από 60.000 αυστραλιανές επιχειρήσεις σε κλάδους όπως οι συμβουλευτικές υπηρεσίες, τα logistics και οι ασφαλίσεις.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Λογαριασμών – CreditorWatch (Υβριδικά, Αυστραλία)
Ηγείται της ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών λογαριασμών για την CreditorWatch, αυστραλιανή εταιρεία εμπορικών πιστωτικών δεδομένων και τεχνολογίας. Αναπτύσσει σχέσεις στον τραπεζικό κλάδο, διαχειρίζεται σύνθετους κύκλους πωλήσεων, διαπραγματεύεται στρατηγικές συμφωνίες και κλείνει νέους εταιρικούς λογαριασμούς.
Περιγραφή
- Αξιοποίηση υφιστάμενων τραπεζικών σχέσεων για τη δημιουργία νέων εταιρικών ευκαιριών
- Έρευνα και στόχευση στρατηγικών λογαριασμών με παράλληλη δημιουργία ειδικευμένου αγωγού υποψήφιων πελατών
- Δημιουργία στρατηγικών λογαριασμών που προσεγγίζουν τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και εντοπίζουν ευκαιρίες επέκτασης
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση και τη διερεύνηση έως τη διαπραγμάτευση και την εκτέλεση συμβάσεων
- Διεξαγωγή συμβουλευτικών συζητήσεων και προσαρμοσμένων παρουσιάσεων που αναδεικνύουν την εμπορική αξία
- Συντονισμός σύνθετων ομάδων αγοραστών που περιλαμβάνουν ανώτατη διοίκηση, προμήθειες, διαχείριση κινδύνων, νομικές υπηρεσίες και τεχνολογία
- Προετοιμασία προτάσεων και επιχειρηματικών υποθέσεων με επίκεντρο τον πελάτη
- Ηγεσία εμπορικών διαπραγματεύσεων και εξασφάλιση εταιρικών συμφωνιών με εσωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Διατήρηση της προόδου σε παρατεταμένους κύκλους πωλήσεων και προώθηση των ευκαιριών προς το κλείσιμο
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος, Δεδομένων, Μηχανικής και Νομικών για την ανάπτυξη λύσεων για εταιρικούς πελάτες
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων αρχείων αγωγού πωλήσεων, προβλέψεων και αναφορών στο Salesforce
- Συνεργασία με την ηγεσία για την προώθηση στρατηγικών ευκαιριών και την επίτευξη στόχων νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας
- Αναφορά στον Γενικό Διευθυντή, Εταιρικοί Λογαριασμοί
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία ως κυνηγός εταιρικών πελατών, με προσέλκυση νέων πελατών και κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών
- Εδραιωμένες σχέσεις στον τραπεζικό κλάδο που μπορούν να μετατραπούν σε εμπορικές ευκαιρίες
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων SaaS, fintech, δεδομένων ή τεχνολογίας σε εταιρικούς πελάτες
- Εμπορική οξυδέρκεια και ανθεκτικότητα, με αυτοπεποίθηση στη διαχείριση μακρών κύκλων πωλήσεων και πολλών ενδιαφερόμενων μερών
Παροχές
- Συνδρομή Platinum στα γυμναστήρια Fitness First
- Καφές από barista, πρωινό, σνακ, γεύματα και ποτά
- Μηνιαία συνεισφορά 50 αυστραλιανών δολαρίων για προγράμματα κινητής τηλεφωνίας
- Μία επιπλέον ημέρα άδειας ευεξίας κάθε μήνα
- Μηνιαία μασάζ στον χώρο εργασίας
- Μηνιαίες δραστηριότητες ομαδικής ανάπτυξης
- Δωρεάν νομικές υπηρεσίες που καλύπτουν μεταβίβαση ακινήτων, συμβουλές για ακίνητα, διαθήκες, καταπιστεύματα και πληρεξούσια
- Ανοιχτή επικοινωνία, καθώς και ανταμοιβές και αναγνώριση για ορόσημα της δοκιμαστικής περιόδου, γενέθλια και επετείους υπηρεσίας
- Υβριδικές συνθήκες εργασίας