CreditorWatch je australská platforma pro řízení úvěrových rizik, která pomáhá firmám posuzovat rizika spojená se zákazníky, sledovat změny jejich finanční situace a zlepšovat výsledky plateb. Její nástroje zahrnují úvěrové zprávy, prediktivní analýzy, kontroly zdraví portfolia, automatizované vymáhání pohledávek a upozornění na nepříznivé události. Podporují tak správu pohledávek, přehled o peněžních tocích a snižování rizik. Společnost byla založena v roce 2010 a slouží více než 60 000 australským podnikům v odvětvích, jako jsou poradenství, logistika a pojišťovnictví.
Manažer rozvoje firemního obchodu — CreditorWatch (hybridní práce, Austrálie)
Budete řídit získávání nových firemních zákazníků pro CreditorWatch, australskou společnost zaměřenou na komerční úvěrová data a technologie. Budete rozvíjet vztahy s bankovním sektorem, vést složité prodejní cykly, vyjednávat strategické dohody a uzavírat nové firemní účty.
Popis
- Využívejte zavedené vztahy v bankovním sektoru k vytváření nových firemních příležitostí
- Vyhledávejte a oslovujte strategické účty a současně budujte kvalitní seznam potenciálních zákazníků
- Vytvářejte strategie pro jednotlivé účty, zapojujte osoby s rozhodovací pravomocí a identifikujte příležitosti k rozšíření spolupráce
- Řiďte celý prodejní cyklus od vyhledávání zákazníků a zjišťování potřeb až po vyjednávání a uzavření smlouvy
- Veďte konzultativní rozhovory a připravujte na míru šité prezentace, které ukazují obchodní hodnotu
- Koordinujte složité nákupní skupiny zahrnující vedení, nákup, řízení rizik, právní a technologické oddělení
- Připravujte nabídky a obchodní případy zaměřené na potřeby zákazníků
- Veďte obchodní jednání a zajišťujte uzavírání firemních smluv s interními zainteresovanými stranami
- Udržujte postup během dlouhých prodejních cyklů a posouvejte příležitosti k uzavření
- Spolupracujte s týmy Produktu, Dat, Inženýrství a Práva na vývoji řešení pro firemní zákazníky
- Udržujte záznamy o prodejním trychtýři, prognózy a reporty v Salesforce přesné a aktuální
- Spolupracujte s vedením na rozvoji strategických příležitostí a plnění cílů v získávání nových zákazníků
- Podávejte zprávy generálnímu manažerovi pro Enterprise
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v získávání nových firemních zákazníků a uzavírání složitých obchodů
- Zavedené vztahy v bankovním sektoru, které lze proměnit v obchodní příležitosti
- Zkušenosti s prodejem SaaS, fintechových, datových nebo technologických řešení firemním zákazníkům
- Obchodní prozíravost a odolnost, jistota při řízení dlouhých prodejních cyklů a práce s více zainteresovanými stranami
Benefity
- Členství ve fitness klubu Fitness First Platinum
- Káva připravovaná baristou, snídaně, občerstvení, obědy a nápoje
- Měsíční příspěvek 50 dolarů na telefonní tarif
- Jeden dodatečný wellness den volna každý měsíc
- Měsíční masáže přímo na pracovišti
- Měsíční teambuildingové aktivity
- Bezplatné právní služby zahrnující převody nemovitostí, poradenství v oblasti nemovitostí, závěti, trusty a plné moci
- Otevřená komunikace a odměny i uznání při dokončení zkušební doby, narozeninách a pracovních výročích
- Hybridní pracovní podmínky