企業業務拓展經理——CreditorWatch（混合辦公，澳洲）
負責推動 CreditorWatch 的企業新業務成長；CreditorWatch 是一家澳洲商業信用資料與科技公司。建立銀行業關係，管理複雜銷售週期，協商策略性協議，並贏得新的企業客戶。
說明
- 運用現有銀行業關係開發新的企業商機
- 研究並鎖定策略性客戶，同時建立合格的潛在客戶管道
- 制定客戶帳戶策略，與決策者建立互動並找出拓展機會
- 管理從潛在客戶開發、需求探索到協商和合約執行的完整銷售週期
- 進行顧問式對談與客製化簡報，展現商業價值
- 協調涵蓋高階主管、採購、風險、法務和技術團隊的複雜採購群體
- 準備以客戶為中心的提案與商業論證
- 主導商務協商，並與內部利害關係人合作取得企業協議
- 在較長的銷售週期中持續推進，促成商機成交
- 與產品、資料、工程和法務團隊合作，為企業客戶開發解決方案
- 確保 Salesforce 銷售管道紀錄、預測和報告準確且即時更新
- 與管理層合作推進策略性商機，達成新業務目標
- 向企業業務總經理報告
職位要求
- 具備成功拓展企業新客戶並贏得複雜交易的實績
- 擁有成熟的銀行業關係，並能將其轉化為商業機會
- 具備向企業客戶銷售 SaaS、金融科技、資料或技術解決方案的經驗
- 具備敏銳的商業判斷力與韌性，有信心管理漫長的銷售週期及多方利害關係人
福利待遇
- Fitness First Platinum 健身房會員資格
- 咖啡師現製咖啡、早餐、零食、午餐和飲品
- 每月提供 50 美元手機方案補助
- 每月額外享有一天健康休假
- 每月提供內部按摩服務
- 每月團隊建立活動
- 提供涵蓋房產過戶、房產諮詢、遺囑、信託和授權委任書的免費法律服務
- 開放的溝通氛圍，並為試用期里程碑、生日和服務週年提供獎勵與肯定
- 混合辦公