企业业务拓展经理——CreditorWatch（混合办公，澳大利亚）
负责推动 CreditorWatch 的企业新业务增长；CreditorWatch 是一家澳大利亚商业信用数据与科技公司。建立银行业关系，管理复杂销售周期，协商战略协议，并赢得新的企业客户。
描述
- 利用现有银行业关系发掘新的企业业务机会
- 研究并锁定战略客户，同时建立合格的潜在客户管道
- 制定客户账户策略，与决策者建立联系并发现拓展机会
- 管理从潜客开发、需求挖掘到谈判和合同执行的完整销售周期
- 开展顾问式沟通并进行定制化演示，展现商业价值
- 协调涵盖高管、采购、风险、法务和技术团队的复杂采购群体
- 准备以客户为中心的提案和商业论证
- 主导商务谈判，并与内部利益相关者协作确保企业协议达成
- 在较长销售周期中持续推动进展，促成商机成交
- 与产品、数据、工程和法务团队协作，为企业客户制定解决方案
- 确保 Salesforce 销售管道记录、预测和报告准确且及时更新
- 与管理层合作推进战略性商机，实现新业务目标
- 向企业业务总经理汇报
任职要求
- 成功拓展企业新客户并赢得复杂交易的业绩证明
- 拥有成熟的银行业关系，并能将其转化为商业机会
- 具备向企业客户销售 SaaS、金融科技、数据或技术解决方案的经验
- 具备敏锐的商业判断力和韧性，有信心管理较长的销售周期及多方利益相关者
福利待遇
- Fitness First Platinum 健身房会员资格
- 咖啡师现制咖啡、早餐、零食、午餐和饮品
- 每月为手机套餐提供 50 美元补贴
- 每月额外享有一天健康休假
- 每月提供内部按摩服务
- 每月团队建设活动
- 提供涵盖房产过户、房产咨询、遗嘱、信托和授权委托书的免费法律服务
- 开放的沟通氛围，并为试用期里程碑、生日和服务周年提供奖励与认可
- 混合办公