CreditorWatch는 기업이 고객 위험을 평가하고 재무 상황의 변화를 모니터링하며 대금 회수 성과를 개선할 수 있도록 지원하는 호주의 신용 관리 플랫폼입니다. 신용 보고서, 예측 인사이트, 포트폴리오 건전성 점검, 자동화된 추심, 부정적 사건 알림 등의 도구를 제공해 채무자 관리, 현금 흐름 가시성 향상, 위험 감소를 지원합니다. 2010년에 설립된 CreditorWatch는 컨설팅, 물류, 보험을 비롯한 다양한 분야의 호주 기업 60,000곳 이상에 서비스를 제공합니다.
엔터프라이즈 사업 개발 매니저 – CreditorWatch(하이브리드 근무, 호주)
호주의 상업 신용 데이터 및 기술 기업인 CreditorWatch의 엔터프라이즈 신규 사업 성장을 이끕니다. 은행 부문 관계를 구축하고, 복잡한 영업 주기를 관리하며, 전략적 계약을 협상하고 신규 엔터프라이즈 고객을 확보합니다.
설명
- 기존 은행권 관계를 활용해 새로운 엔터프라이즈 영업 기회를 창출합니다
- 전략적 계정을 조사하고 공략하는 동시에 자격을 갖춘 잠재 고객 파이프라인을 구축합니다
- 의사결정권자를 참여시키고 확장 기회를 파악하는 계정 전략을 수립합니다
- 잠재 고객 발굴과 탐색부터 협상 및 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 상업적 가치를 보여 주는 컨설팅형 대화와 맞춤형 프레젠테이션을 제공합니다
- 경영진, 조달, 리스크, 법무, 기술에 걸친 복잡한 구매 그룹을 조율합니다
- 고객 중심의 제안서와 비즈니스 케이스를 준비합니다
- 상업 협상을 주도하고 내부 이해관계자와 협력해 엔터프라이즈 계약을 성사시킵니다
- 장기 영업 주기 동안 추진력을 유지하고 기회를 계약 체결로 이끕니다
- 제품, 데이터, 엔지니어링, 법무팀과 협력해 엔터프라이즈 고객 솔루션을 개발합니다
- Salesforce 파이프라인 기록, 예측 및 보고서를 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 리더십과 협력해 전략적 기회를 진전시키고 신규 사업 목표를 달성합니다
- 엔터프라이즈 총괄 관리자에게 보고합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 신규 고객을 발굴하고 복잡한 거래를 성사시킨 입증된 실적
- 상업적 기회로 전환할 수 있는 확립된 은행권 관계
- 엔터프라이즈 고객에게 SaaS, 핀테크, 데이터 또는 기술 솔루션을 판매한 경험
- 뛰어난 상업적 감각과 회복탄력성을 갖추고 장기 영업 주기와 여러 이해관계자를 자신 있게 관리할 수 있는 역량
복리후생
- Fitness First Platinum 헬스장 멤버십
- 바리스타가 준비하는 커피, 아침 식사, 간식, 점심 및 음료
- 휴대폰 요금제에 대한 월 50달러 지원
- 매월 추가 웰니스 휴가 1일
- 매월 사내 마사지 제공
- 매월 팀 빌딩 활동
- 부동산 양도, 부동산 자문, 유언장, 신탁 및 위임장을 포함하는 무료 법률 서비스
- 개방적인 소통과 함께 수습 기간 주요 시점, 생일 및 근속 기념일에 대한 보상과 인정
- 하이브리드 근무 조건