Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Vodja razvoja poslovanja za mrežne rešitve v javnem sektorju – HPE Nemčija (hibridno)
Vodite razvoj poslovanja za HPE Networking v javnem sektorju v Nemčiji, s poudarkom na infrastrukturnih priložnostih in rasti trga. Politični razvoj, financiranje in javna naročila prevajate v pobude za HPE-jev portfelj omrežnih rešitev od roba do oblaka.
Opis
- Voditi strategijo razvoja poslovanja za HPE Networking v javnem sektorju v Nemčiji
- Ocenjevati pobude javnega sektorja, predpise in programe digitalne preobrazbe
- Politični in regulativni razvoj prevajati v zahteve za omrežja, kibernetsko varnost, Zero Trust, segmentacijo, suvereni IT, operativne modele in upravljanje podatkov
- Analizirati trende na trgu, ocenjevati ustreznost portfelja ter regionalnim ekipam in produktnemu vodstvu zagotavljati strateške usmeritve
- Sodelovati z ekipami za odnose z vlado in javne zadeve
- Kartirati in vzdrževati deležnike v združenjih, delovnih skupinah, odborih, uporabniških organizacijah in na konferencah
- Zastopati HPE v panožnih organizacijah in strokovnih forumih z udeležbo, predstavitvami in strokovnim vodstvom
- Razvijati odnose z vplivnimi osebami v javnem sektorju in skupnostmi, ki sprejemajo odločitve
- Spremljati zvezne, deželne in programe financiranja EU, cikle, roke za prijave in proračunske razporeditve
- Ocenjevati upravičenost portfelja v okviru javnih shem financiranja ter pripravljati poslovne utemeljitve in dokumentacijo o skladnosti
- Razvijati ponovno uporabne okvire, referenčne arhitekture in vrednostne ponudbe
- Negovati odnose z načrtovalci, inženirskimi podjetji, svetovalci za javni sektor, tehničnimi svetovalci in svetovalnimi družbami za upravljanje
- Ustvarjati programe za podporo, delavnice, usposabljanja, načrtovalsko dokumentacijo, referenčne arhitekture in razpisna gradiva
- Sodelovati pri načrtovanju s strankami, da zmogljivosti portfelja vplivajo na tehnološke zahteve in specifikacije javnih naročil
- Zagotavljati tehnične specifikacije in smernice, skladne s pravili javnega naročanja ter neodvisne od dobavitelja
- Kvalificirati tržne priložnosti kot prodajne potenciale in jih predajati ekipam za stranke
- Podpirati strateško pomembne razpise in začetne projekte
- Razvijati reference strank, zgodbe o uspehu in ponovljive načrte
- Usklajevati sodelovanje s prodajo, predprodajo, partnerskim kanalom, trženjem, pravno službo, skladnostjo in regionalnimi ekipami
- Delati brez neposrednega lastništva nad posli ali odgovornosti za napovedi
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo v nemškem javnem sektorju, razvojem poslovanja, svetovanjem ali sorodnim področjem
- Vzpostavljeni strokovni odnosi v vsaj dveh ciljnih segmentih javnega sektorja
- Dobro poznavanje nemških javnih naročil, razpisov, okvirnih sporazumov in predpisov o javnem naročanju
- Dobro razumevanje omrežnih in infrastrukturnih tehnologij
- Sposobnost verodostojnega dela z načrtovalci, svetovalci, arhitekti in tehničnimi deležniki
- Izkušnje s sodelovanjem s panožnimi združenji, odbori, delovnimi skupinami ali primerljivimi organizacijami deležnikov
- Tekoče znanje nemškega jezika
- Poslovno znanje angleščine za mednarodno sodelovanje
- Pripravljenost na obsežna potovanja po Nemčiji
- Izkušnje s programi javnega financiranja, mehanizmi nepovratnih sredstev in povezanimi zahtevami glede skladnosti so prednost
- Izkušnje z vodenjem medfunkcijskih pobud ali zagotavljanjem neformalnega vodenja so prednost
- Poznavanje procesov načrtovanja in priprave specifikacij za projekte javnega sektorja je prednost
- Obstoječe varnostno dovoljenje ali pripravljenost na varnostno preverjanje je prednost
- Izkušnje z digitalno preobrazbo, kibernetsko varnostjo, kritično infrastrukturo, zdravstvom ali posodobitvijo javne uprave so prednost
Ugodnosti
- Konkurenčna plača z obsežnim paketom ugodnosti
- Pokojninski načrt
- Zavarovalno kritje
- Službeni avtomobil
- Leasing kolesa in avtomobila
- Prilagodljiv delovni čas
- Hibridni model dela
- 30 dni dopusta
- Štirje HPE Wellness petki
- Do šest mesecev plačanega starševskega dopusta
- Podpora izobraževanju, usposabljanju in kariernemu razvoju
- Raznoliko in dinamično delovno okolje
- Za to delovno mesto je lahko na voljo delo s krajšim delovnim časom ali delitev delovnega mesta