Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Senior Business Development Lead Networking voor de publieke sector – HPE Duitsland (hybride)
Leid de businessdevelopment voor HPE Networking in de publieke sector in Duitsland, met focus op infrastructuurkansen en marktgroei. Vertaal ontwikkelingen op het gebied van beleid, financiering en inkoop naar initiatieven voor HPE’s networkingportfolio van edge tot cloud.
Beschrijving
- Leid de strategie voor businessdevelopment voor HPE Networking in de publieke sector in Duitsland
- Beoordeel initiatieven, regelgeving en programma’s voor digitale transformatie in de publieke sector
- Vertaal politieke en regelgevende ontwikkelingen naar vereisten voor networking, cybersecurity, Zero Trust, segmentatie, soevereine IT, operationele modellen en datagovernance
- Analyseer markttrends, beoordeel de geschiktheid van het portfolio en lever strategische input aan regionale teams en productmanagement
- Werk samen met Government Relations en Public Affairs
- Breng stakeholders in kaart en onderhoud relaties met verenigingen, werkgroepen, commissies, gebruikersorganisaties en conferenties
- Vertegenwoordig HPE in brancheorganisaties en vakfora door deelname, presentaties en thought leadership
- Ontwikkel relaties met beïnvloeders in de publieke sector en besluitvormende gemeenschappen
- Monitor federale, regionale en EU-financieringsprogramma’s, cycli, aanvraagvensters en budgettoewijzingen
- Beoordeel de subsidiabiliteit van het portfolio binnen publieke financieringskaders en stel businesscases en compliancedocumentatie op
- Ontwikkel herbruikbare frameworks, referentiearchitecturen en waardeproposities
- Onderhoud relaties met planners, ingenieursbureaus, consultants voor de publieke sector, technisch adviseurs en managementadviesbureaus
- Creëer enablementprogramma’s, workshops, trainingen, planningsdocumentatie, referentiearchitecturen en aanbestedingsmateriaal
- Neem deel aan klantplanning om ervoor te zorgen dat de mogelijkheden van het portfolio worden meegenomen in technologievereisten en inkoopspecificaties
- Lever inkoopconforme, leveranciersneutrale technische specificaties en richtlijnen
- Kwalificeer marktkansen als verkoopleads en draag ze over aan accountteams
- Ondersteun strategisch belangrijke aanbestedingen en eerste projecten
- Ontwikkel klantreferenties, succesverhalen en herhaalbare blauwdrukken
- Stem af met sales, presales, channel, marketing, legal, compliance en regionale teams
- Werk zonder directe verantwoordelijkheid voor deals of salesforecasting
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in verkoop, businessdevelopment, consultancy of een verwant vakgebied binnen de Duitse publieke sector
- Bewezen professionele relaties binnen ten minste twee relevante segmenten van de publieke sector
- Sterke kennis van Duitse overheidsinkoop, aanbestedingen, raamovereenkomsten en inkoopregelgeving
- Goed begrip van networking- en infrastructuurtechnologieën
- Vermogen om geloofwaardig samen te werken met planners, consultants, architecten en technische stakeholders
- Ervaring met brancheorganisaties, commissies, werkgroepen of vergelijkbare stakeholderorganisaties
- Vloeiend Duits
- Professioneel Engels voor internationale samenwerking
- Bereidheid om uitgebreid binnen Duitsland te reizen
- Ervaring met publieke financieringsprogramma’s, subsidiemechanismen en bijbehorende compliancevereisten is een pré
- Ervaring met het leiden van crossfunctionele initiatieven of het bieden van informeel leiderschap is een pré
- Kennis van plannings- en specificatieprocessen voor projecten in de publieke sector is een pré
- Een bestaande veiligheidsmachtiging of bereidheid om een veiligheidsonderzoek te voltooien is een pré
- Ervaring in digitale transformatie, cybersecurity, kritieke infrastructuur, gezondheidszorg of modernisering van de overheid is een pré
Voordelen
- Concurrerend salaris met een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden
- Pensioenregeling
- Verzekeringsdekking
- Bedrijfsauto
- Fiets- en autoleasing
- Flexibele werktijden
- Hybride werkmodel
- 30 vakantiedagen
- Vier HPE Wellness Fridays
- Tot zes maanden betaald ouderschapsverlof
- Ondersteuning voor opleiding, training en loopbaanontwikkeling
- Diverse en dynamische werkomgeving
- Parttime werken of jobsharing kan voor deze functie mogelijk zijn