Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Senior Business-Development-Leitung für Networking im öffentlichen Sektor – HPE Deutschland (Hybrid)
Leiten Sie die Geschäftsentwicklung für HPE Networking im öffentlichen Sektor in Deutschland mit Schwerpunkt auf Infrastrukturchancen und Marktwachstum. Übertragen Sie Entwicklungen bei Politik, Fördermitteln und Beschaffung in Initiativen für HPEs Networking-Portfolio von Edge bis Cloud.
Beschreibung
- Leiten Sie die Strategie zur Geschäftsentwicklung für HPE Networking im öffentlichen Sektor in Deutschland
- Bewerten Sie Initiativen, Vorschriften und Programme zur digitalen Transformation im öffentlichen Sektor
- Übertragen Sie politische und regulatorische Entwicklungen in Anforderungen an Networking, Cybersicherheit, Zero Trust, Segmentierung, souveräne IT, Betriebsmodelle und Data Governance
- Analysieren Sie Markttrends, bewerten Sie die Eignung des Portfolios und liefern Sie strategische Beiträge für regionale Teams und das Produktmanagement
- Arbeiten Sie mit Government Relations und Public Affairs zusammen
- Erfassen und pflegen Sie Stakeholder in Verbänden, Arbeitsgruppen, Ausschüssen, Nutzerorganisationen und auf Konferenzen
- Vertreten Sie HPE in Branchenorganisationen und Fachforen durch Teilnahme, Präsentationen und Thought Leadership
- Entwickeln Sie Beziehungen zu Meinungsbildnern im öffentlichen Sektor und Entscheidungsgemeinschaften
- Beobachten Sie Förderprogramme, Förderzyklen, Antragszeiträume und Budgetzuweisungen auf Bundes-, Landes- und EU-Ebene
- Bewerten Sie die Förderfähigkeit des Portfolios im Rahmen öffentlicher Förderprogramme und erstellen Sie Business Cases sowie Compliance-Dokumentationen
- Entwickeln Sie wiederverwendbare Frameworks, Referenzarchitekturen und Nutzenversprechen
- Pflegen Sie Beziehungen zu Planern, Ingenieurbüros, Beratern des öffentlichen Sektors, technischen Beratern und Managementberatungen
- Erstellen Sie Enablement-Programme, Workshops, Schulungen, Planungsdokumentationen, Referenzarchitekturen und Ausschreibungsunterlagen
- Beteiligen Sie sich an der Kundenplanung, damit die Fähigkeiten des Portfolios in technologische Anforderungen und Beschaffungsspezifikationen einfließen
- Erstellen Sie beschaffungskonforme, herstellerneutrale technische Spezifikationen und Leitlinien
- Qualifizieren Sie Marktchancen als Vertriebsprojekte und übergeben Sie sie an die Account-Teams
- Unterstützen Sie strategisch bedeutende Ausschreibungen und erste Projekte
- Entwickeln Sie Kundenreferenzen, Erfolgsgeschichten und wiederholbare Blaupausen
- Koordinieren Sie sich mit Vertrieb, Presales, Channel, Marketing, Recht, Compliance und regionalen Teams
- Arbeiten Sie ohne direkte Verantwortung für Geschäftsabschlüsse oder Forecasts
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, Beratung oder einem verwandten Bereich im deutschen öffentlichen Sektor
- Etablierte berufliche Beziehungen in mindestens zwei relevanten Segmenten des öffentlichen Sektors
- Fundierte Kenntnisse des deutschen öffentlichen Beschaffungswesens, von Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen und Beschaffungsvorschriften
- Gutes Verständnis von Networking- und Infrastrukturtechnologien
- Fähigkeit, glaubwürdig mit Planern, Beratern, Architekten und technischen Stakeholdern zusammenzuarbeiten
- Erfahrung im Austausch mit Branchenverbänden, Ausschüssen, Arbeitsgruppen oder vergleichbaren Stakeholder-Organisationen
- Fließende Deutschkenntnisse
- Berufsenglisch für die internationale Zusammenarbeit
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb Deutschlands
- Erfahrung mit öffentlichen Förderprogrammen, Fördermechanismen und damit verbundenen Compliance-Anforderungen ist von Vorteil
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Initiativen oder in der Ausübung informeller Führungsverantwortung ist von Vorteil
- Kenntnisse der Planungs- und Spezifikationsprozesse für Projekte im öffentlichen Sektor sind von Vorteil
- Eine bestehende Sicherheitsfreigabe oder die Bereitschaft, eine Sicherheitsüberprüfung abzuschließen, ist von Vorteil
- Erfahrung in digitaler Transformation, Cybersicherheit, kritischer Infrastruktur, Gesundheitswesen oder der Modernisierung des öffentlichen Sektors ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit umfangreichem Leistungspaket
- Betriebliche Altersvorsorge
- Versicherungsschutz
- Firmenwagen
- Fahrrad- und Autoleasing
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeitsmodell
- 30 Urlaubstage
- Vier HPE Wellness Fridays
- Bis zu sechs Monate bezahlte Elternzeit
- Unterstützung bei Ausbildung, Weiterbildung und beruflicher Entwicklung
- Vielfältiges und dynamisches Arbeitsumfeld
- Teilzeitarbeit oder Jobsharing kann für diese Position möglich sein