Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Керівник із розвитку бізнесу у сфері мережевих рішень для державного сектору — HPE Німеччина (гібридний формат)
Керуйте розвитком бізнесу HPE Networking у державному секторі Німеччини, зосереджуючись на інфраструктурних можливостях і зростанні ринку. Перетворюйте зміни в політиці, фінансуванні та закупівлях на ініціативи для мережевого портфеля HPE від периферії до хмари.
Опис
- Керувати стратегією розвитку бізнесу HPE Networking у державному секторі Німеччини
- Оцінювати ініціативи, нормативні вимоги та програми цифрової трансформації у державному секторі
- Перетворювати політичні та нормативні зміни на вимоги до мереж, кібербезпеки, Zero Trust, сегментації, суверенної ІТ-інфраструктури, операційних моделей та управління даними
- Аналізувати ринкові тенденції, оцінювати відповідність портфеля та надавати стратегічні рекомендації регіональним командам і команді управління продуктами
- Співпрацювати з командами зі зв’язків із державними органами та громадськістю
- Формувати й підтримувати карту зацікавлених сторін в асоціаціях, робочих групах, комітетах, користувацьких організаціях і на конференціях
- Представляти HPE у галузевих організаціях і професійних спільнотах через участь, презентації та експертні матеріали
- Розвивати відносини з впливовими представниками державного сектору та спільнотами, які беруть участь у прийнятті рішень
- Відстежувати федеральні, регіональні та загальноєвропейські програми фінансування, цикли, періоди подання заявок і бюджетні асигнування
- Оцінювати відповідність портфеля вимогам програм державного фінансування та готувати бізнес-кейси й документи щодо відповідності
- Розробляти багаторазово використовувані фреймворки, еталонні архітектури та ціннісні пропозиції
- Розвивати відносини з проєктувальниками, інженерними компаніями, консультантами державного сектору, технічними радниками та управлінськими консалтинговими компаніями
- Створювати програми підготовки, семінари, навчання, планувальну документацію, еталонні архітектури та тендерні матеріали
- Брати участь у плануванні з клієнтами, щоб можливості портфеля враховувалися в технологічних вимогах і закупівельних специфікаціях
- Надавати технічні специфікації та рекомендації, що відповідають закупівельним вимогам і не залежать від конкретного постачальника
- Кваліфікувати ринкові можливості як перспективи продажів і передавати їх командам роботи з клієнтами
- Підтримувати стратегічно важливі тендери та початкові проєкти
- Розробляти клієнтські рекомендації, історії успіху та масштабовані типові рішення
- Координувати роботу з командами продажів, пресейлу, партнерського каналу, маркетингу, юридичною командою, фахівцями з відповідності та регіональними командами
- Працювати без прямої відповідальності за угоди та прогнозування
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах, розвитку бізнесу, консалтингу для державного сектору Німеччини або суміжній сфері
- Налагоджені професійні зв’язки щонайменше у двох цільових сегментах державного сектору
- Глибоке знання державних закупівель, тендерних процедур, рамкових угод і норм закупівель у Німеччині
- Ґрунтовне розуміння мережевих технологій та інфраструктури
- Здатність ефективно працювати з проєктувальниками, консультантами, архітекторами та технічними фахівцями
- Досвід взаємодії з галузевими асоціаціями, комітетами, робочими групами або подібними організаціями зацікавлених сторін
- Вільне володіння німецькою мовою
- Професійне володіння англійською мовою для міжнародної співпраці
- Готовність до частих поїздок Німеччиною
- Досвід роботи з державними програмами фінансування, грантовими механізмами та відповідними вимогами щодо дотримання норм буде перевагою
- Досвід керування кросфункціональними ініціативами або неформального лідерства буде перевагою
- Знання процесів проєктування та підготовки специфікацій для проєктів державного сектору буде перевагою
- Наявність допуску до роботи з секретною інформацією або готовність пройти перевірку благонадійності буде перевагою
- Досвід у цифровій трансформації, кібербезпеці, критичній інфраструктурі, охороні здоров’я або модернізації державного управління буде перевагою
Переваги
- Конкурентна заробітна плата та розширений пакет пільг
- Пенсійна програма
- Страхове покриття
- Службовий автомобіль
- Лізинг велосипедів і автомобілів
- Гнучкий робочий графік
- Гібридний формат роботи
- 30 днів відпустки
- Чотири дні HPE Wellness Friday
- До шести місяців оплачуваної відпустки для батьків
- Підтримка навчання, підвищення кваліфікації та кар’єрного розвитку
- Різноманітне й динамічне робоче середовище
- Для цієї посади може бути доступна робота на умовах неповного робочого часу або розподіл посади