
Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
HPEドイツ公共部門ネットワーキング事業開発シニアリード(ハイブリッド勤務)
ドイツにおけるHPE Networkingの公共部門向け事業開発を主導し、インフラ関連の機会と市場成長に注力します。 政策、資金、調達の動向を、HPEのエッジ・ツー・クラウドネットワーキング・ポートフォリオの施策に落とし込みます。
仕事内容
- ドイツにおけるHPE Networkingの公共部門向け事業開発戦略を主導する
- 公共部門の取り組み、規制、デジタルトランスフォーメーション・プログラムを評価する
- 政治・規制の動向を、ネットワーキング、サイバーセキュリティ、ゼロトラスト、セグメンテーション、主権IT、運用モデル、データガバナンスの要件に落とし込む
- 市場動向を分析し、ポートフォリオとの適合性を評価し、地域チームと製品管理に戦略的なインプットを提供する
- 政府関係・パブリックアフェアーズ部門と連携する
- 協会、ワーキンググループ、委員会、ユーザー組織、カンファレンスにまたがるステークホルダーを把握し、関係を維持する
- 業界団体や専門家フォーラムへの参加、プレゼンテーション、ソートリーダーシップを通じてHPEを代表する
- 公共部門の有識者や意思決定コミュニティとの関係を構築する
- 連邦、州、EUの資金調達プログラム、実施サイクル、申請期間、予算配分を監視する
- 公的資金の枠組みにおけるポートフォリオの適格性を評価し、ビジネスケースとコンプライアンス文書を作成する
- 再利用可能なフレームワーク、リファレンスアーキテクチャ、バリュープロポジションを開発する
- プランナー、エンジニアリング会社、公共部門コンサルタント、技術アドバイザー、経営コンサルティング会社との関係を育成する
- イネーブルメント・プログラム、ワークショップ、トレーニング、計画文書、リファレンスアーキテクチャ、入札資料を作成する
- ポートフォリオの機能が技術要件や調達仕様に反映されるよう、顧客計画に参加する
- 調達要件に準拠した、ベンダー中立の技術仕様とガイダンスを提供する
- 市場機会を営業見込みとして評価し、アカウントチームへ引き継ぐ
- 戦略的に重要な入札や初期プロジェクトを支援する
- 顧客事例、サクセスストーリー、再利用可能なブループリントを開発する
- 営業、プリセールス、チャネル、マーケティング、法務、コンプライアンス、地域チームと連携する
- 案件の直接的な所有や売上予測の責任を負わずに業務を遂行する
応募要件
- ドイツの公共部門における営業、事業開発、コンサルティング、または関連分野で5年以上の経験
- 少なくとも2つの対象公共部門セグメントにおける確立された専門的な人脈
- ドイツの公共調達、入札、フレームワーク契約、調達規制に関する深い知識
- ネットワークおよびインフラ技術に関する十分な理解
- プランナー、コンサルタント、アーキテクト、技術関係者と信頼性をもって協働できる能力
- 業界団体、委員会、ワーキンググループ、または同等のステークホルダー組織との連携経験
- ドイツ語が流暢であること
- 国際協業に必要なビジネスレベルの英語力
- ドイツ国内で広範囲に出張する意思
- 公的資金プログラム、助成制度、関連するコンプライアンス要件の経験があれば望ましい
- 部門横断的な取り組みを主導した経験、または非公式なリーダーシップを発揮した経験があれば望ましい
- 公共部門プロジェクトの計画・仕様策定プロセスに関する知識があれば望ましい
- 既存のセキュリティクリアランスを保有している、またはセキュリティ審査を完了する意思があれば望ましい
- デジタルトランスフォーメーション、サイバーセキュリティ、重要インフラ、ヘルスケア、政府の近代化のいずれかの経験があれば望ましい
福利厚生
- 競争力のある給与と充実した福利厚生
- 年金制度
- 保険制度
- 社用車
- 自転車・自動車リース
- フレックスタイム制
- ハイブリッド勤務モデル
- 年間30日の休暇
- 年4回のHPE Wellness Friday
- 最長6か月の有給育児休暇
- 教育、研修、キャリア開発の支援
- 多様で活気のある職場環境
- このポジションではパートタイム勤務またはジョブシェアが可能な場合があります