Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος επικεφαλής ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων δικτύωσης στον δημόσιο τομέα - HPE Γερμανίας (υβριδική εργασία)
Ηγείται της επιχειρηματικής ανάπτυξης στον δημόσιο τομέα για το HPE Networking στη Γερμανία, με έμφαση στις ευκαιρίες υποδομών και την ανάπτυξη της αγοράς. Μετατρέπει τις εξελίξεις σε πολιτικές, χρηματοδότηση και προμήθειες σε πρωτοβουλίες για το χαρτοφυλάκιο δικτύωσης της HPE από το edge έως το cloud.
Περιγραφή
- Ηγεσία της στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης του HPE Networking στον δημόσιο τομέα στη Γερμανία
- Αξιολόγηση πρωτοβουλιών, κανονισμών και προγραμμάτων ψηφιακού μετασχηματισμού του δημόσιου τομέα
- Μετατροπή πολιτικών και κανονιστικών εξελίξεων σε απαιτήσεις για δικτύωση, κυβερνοασφάλεια, Zero Trust, τμηματοποίηση, κυρίαρχη IT, μοντέλα λειτουργίας και διακυβέρνηση δεδομένων
- Ανάλυση τάσεων της αγοράς, αξιολόγηση της καταλληλότητας του χαρτοφυλακίου και παροχή στρατηγικής συμβολής στις περιφερειακές ομάδες και στη διαχείριση προϊόντων
- Συνεργασία με τις ομάδες Κυβερνητικών Σχέσεων και Δημοσίων Υποθέσεων
- Χαρτογράφηση και διατήρηση σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη σε ενώσεις, ομάδες εργασίας, επιτροπές, οργανισμούς χρηστών και συνέδρια
- Εκπροσώπηση της HPE σε κλαδικούς οργανισμούς και επαγγελματικά φόρουμ μέσω συμμετοχών, παρουσιάσεων και ηγεσίας σκέψης
- Ανάπτυξη σχέσεων με παράγοντες επιρροής του δημόσιου τομέα και κοινότητες λήψης αποφάσεων
- Παρακολούθηση ομοσπονδιακών, κρατιδιακών και ευρωπαϊκών προγραμμάτων χρηματοδότησης, κύκλων, περιόδων υποβολής και κατανομών προϋπολογισμού
- Αξιολόγηση της επιλεξιμότητας του χαρτοφυλακίου στο πλαίσιο δημόσιας χρηματοδότησης και προετοιμασία επιχειρηματικών περιπτώσεων και τεκμηρίωσης συμμόρφωσης
- Ανάπτυξη επαναχρησιμοποιήσιμων πλαισίων, αρχιτεκτονικών αναφοράς και προτάσεων αξίας
- Καλλιέργεια σχέσεων με μελετητές, τεχνικές εταιρείες, συμβούλους του δημόσιου τομέα, τεχνικούς συμβούλους και εταιρείες διοικητικών συμβούλων
- Δημιουργία προγραμμάτων ενδυνάμωσης, εργαστηρίων, εκπαιδεύσεων, τεκμηρίωσης σχεδιασμού, αρχιτεκτονικών αναφοράς και υλικού διαγωνισμών
- Συμμετοχή στον σχεδιασμό με πελάτες, ώστε οι δυνατότητες του χαρτοφυλακίου να αποτυπώνονται στις τεχνολογικές απαιτήσεις και στις προδιαγραφές προμηθειών
- Παροχή τεχνικών προδιαγραφών και οδηγιών συμβατών με τις προμήθειες και ουδέτερων ως προς τον προμηθευτή
- Αξιολόγηση ευκαιριών της αγοράς ως υποψήφιων ευκαιριών πωλήσεων και μεταβίβασή τους στις ομάδες λογαριασμών
- Υποστήριξη στρατηγικά σημαντικών διαγωνισμών και αρχικών έργων
- Ανάπτυξη συστάσεων πελατών, ιστοριών επιτυχίας και επαναλήψιμων σχεδίων
- Συντονισμός με τις ομάδες πωλήσεων, presales, καναλιών, μάρκετινγκ, νομικών, συμμόρφωσης και τις περιφερειακές ομάδες
- Εργασία χωρίς άμεση ιδιοκτησία συμφωνιών ή ευθύνη πρόβλεψης πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη, συμβουλευτική του γερμανικού δημόσιου τομέα ή συναφή κλάδο
- Καθιερωμένες επαγγελματικές σχέσεις σε τουλάχιστον δύο στοχευμένα τμήματα του δημόσιου τομέα
- Ισχυρή γνώση των γερμανικών δημόσιων προμηθειών, των διαγωνισμών, των συμφωνιών-πλαισίων και των κανονισμών προμηθειών
- Καλή κατανόηση τεχνολογιών δικτύωσης και υποδομών
- Ικανότητα αξιόπιστης συνεργασίας με μελετητές, συμβούλους, αρχιτέκτονες και τεχνικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Εμπειρία συνεργασίας με κλαδικές ενώσεις, επιτροπές, ομάδες εργασίας ή αντίστοιχους οργανισμούς ενδιαφερόμενων μερών
- Άριστη γνώση γερμανικών
- Επαγγελματική γνώση αγγλικών για διεθνή συνεργασία
- Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια εντός Γερμανίας
- Εμπειρία σε προγράμματα δημόσιας χρηματοδότησης, μηχανισμούς επιχορηγήσεων και σχετικές απαιτήσεις συμμόρφωσης θα εκτιμηθεί
- Εμπειρία στην ηγεσία διαλειτουργικών πρωτοβουλιών ή στην παροχή άτυπης ηγεσίας θα εκτιμηθεί
- Γνώση των διαδικασιών σχεδιασμού και σύνταξης προδιαγραφών για έργα του δημόσιου τομέα θα εκτιμηθεί
- Υφιστάμενη άδεια ασφαλείας ή διάθεση ολοκλήρωσης ελέγχου ασφαλείας θα εκτιμηθεί
- Εμπειρία στον ψηφιακό μετασχηματισμό, την κυβερνοασφάλεια, τις κρίσιμες υποδομές, την υγειονομική περίθαλψη ή τον εκσυγχρονισμό της κυβέρνησης θα εκτιμηθεί
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός με εκτεταμένο πακέτο παροχών
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Ασφαλιστική κάλυψη
- Εταιρικό αυτοκίνητο
- Μίσθωση ποδηλάτου και αυτοκινήτου
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας
- 30 ημέρες άδειας
- Τέσσερις HPE Wellness Fridays
- Έως έξι μήνες αμειβόμενης γονικής άδειας
- Υποστήριξη για εκπαίδευση, κατάρτιση και ανάπτυξη σταδιοδρομίας
- Ποικιλόμορφο και δυναμικό εργασιακό περιβάλλον
- Για τη θέση ενδέχεται να είναι διαθέσιμη μερική απασχόληση ή επιμερισμός θέσης