Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale delle reti per il settore pubblico - HPE Germania (ibrido)
Guidare lo sviluppo commerciale per il settore pubblico di HPE Networking in Germania, con particolare attenzione alle opportunità infrastrutturali e alla crescita del mercato. Trasformare gli sviluppi in materia di politiche, finanziamenti e appalti in iniziative per il portafoglio di reti edge-to-cloud di HPE.
Descrizione
- Guidare la strategia di sviluppo commerciale per il settore pubblico di HPE Networking in Germania
- Valutare le iniziative del settore pubblico, le normative e i programmi di trasformazione digitale
- Tradurre gli sviluppi politici e normativi in requisiti per networking, cybersicurezza, Zero Trust, segmentazione, IT sovrano, modelli operativi e governance dei dati
- Analizzare le tendenze del mercato, valutare l’adeguatezza del portafoglio e fornire input strategici ai team regionali e alla gestione dei prodotti
- Collaborare con Government Relations e Public Affairs
- Mappare e mantenere i rapporti con gli stakeholder di associazioni, gruppi di lavoro, comitati, organizzazioni di utenti e conferenze
- Rappresentare HPE nelle organizzazioni di settore e nei forum professionali attraverso partecipazione, presentazioni e thought leadership
- Sviluppare relazioni con gli influencer del settore pubblico e le comunità decisionali
- Monitorare programmi, cicli, finestre per le domande e stanziamenti di bilancio dei finanziamenti federali, statali e dell’UE
- Valutare l’idoneità del portafoglio nell’ambito dei quadri di finanziamento pubblico e preparare business case e documentazione di conformità
- Sviluppare framework riutilizzabili, architetture di riferimento e proposte di valore
- Coltivare relazioni con progettisti, società di ingegneria, consulenti del settore pubblico, consulenti tecnici e società di consulenza manageriale
- Creare programmi di enablement, workshop, formazione, documentazione di pianificazione, architetture di riferimento e materiali per gare d’appalto
- Partecipare alla pianificazione con i clienti per garantire che le funzionalità del portafoglio contribuiscano a definire i requisiti tecnologici e le specifiche di acquisto
- Fornire specifiche tecniche e indicazioni conformi agli appalti e neutrali rispetto ai fornitori
- Qualificare le opportunità di mercato come prospect di vendita e trasferirle ai team account
- Supportare gare d’appalto e progetti iniziali di rilevanza strategica
- Sviluppare referenze dei clienti, casi di successo e blueprint ripetibili
- Coordinarsi con i team vendite, prevendita, canale, marketing, legale, compliance e regionali
- Lavorare senza responsabilità diretta sulle trattative o sulle previsioni
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite al settore pubblico tedesco, nello sviluppo commerciale, nella consulenza o in una disciplina correlata
- Relazioni professionali consolidate in almeno due segmenti target del settore pubblico
- Solida conoscenza degli appalti pubblici tedeschi, delle gare, degli accordi quadro e delle normative sugli appalti
- Buona conoscenza delle tecnologie di rete e infrastrutturali
- Capacità di lavorare con credibilità con progettisti, consulenti, architetti e stakeholder tecnici
- Esperienza nel rapporto con associazioni di settore, comitati, gruppi di lavoro o organizzazioni analoghe di stakeholder
- Tedesco fluente
- Inglese professionale per la collaborazione internazionale
- Disponibilità a viaggiare ampiamente in Germania
- È preferibile un’esperienza nei programmi di finanziamento pubblico, nei meccanismi di sovvenzione e nei relativi requisiti di conformità
- È preferibile un’esperienza nella guida di iniziative interfunzionali o nell’esercizio di una leadership informale
- È preferibile la conoscenza dei processi di pianificazione e specifica dei progetti del settore pubblico
- È preferibile un nulla osta di sicurezza già ottenuto o la disponibilità a completare una verifica di sicurezza
- È preferibile un’esperienza nella trasformazione digitale, nella cybersicurezza, nelle infrastrutture critiche, nella sanità o nella modernizzazione della pubblica amministrazione
Benefit
- Retribuzione competitiva con un ampio pacchetto di benefit
- Piano pensionistico
- Copertura assicurativa
- Auto aziendale
- Leasing di biciclette e automobili
- Orario di lavoro flessibile
- Modello di lavoro ibrido
- 30 giorni di ferie
- Quattro HPE Wellness Friday
- Fino a sei mesi di congedo parentale retribuito
- Supporto per istruzione, formazione e sviluppo professionale
- Ambiente di lavoro diversificato e dinamico
- Per questa posizione potrebbero essere disponibili lavoro part-time o job sharing