Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Ketua Pembangunan Perniagaan Rangkaian Sektor Awam Kanan - HPE Jerman (Hibrid)
Memimpin pembangunan perniagaan sektor awam untuk HPE Networking di Jerman, dengan tumpuan pada peluang infrastruktur dan pertumbuhan pasaran. Menterjemahkan perkembangan dasar, pembiayaan, dan perolehan kepada inisiatif untuk portfolio rangkaian edge-to-cloud HPE.
Penerangan
- Memimpin strategi pembangunan perniagaan sektor awam untuk HPE Networking di Jerman
- Menilai inisiatif, peraturan, dan program transformasi digital sektor awam
- Menterjemahkan perkembangan politik dan peraturan kepada keperluan untuk rangkaian, keselamatan siber, Zero Trust, pembahagian segmen, IT berdaulat, model operasi, dan tadbir urus data
- Menganalisis trend pasaran, menilai kesesuaian portfolio, dan memberikan input strategik kepada pasukan serantau serta pengurusan produk
- Bekerjasama dengan Government Relations dan Public Affairs
- Memetakan dan mengekalkan hubungan dengan pihak berkepentingan dalam persatuan, kumpulan kerja, jawatankuasa, organisasi pengguna, dan persidangan
- Mewakili HPE dalam organisasi industri dan forum profesional melalui penyertaan, pembentangan, dan kepimpinan pemikiran
- Membangunkan hubungan dengan influencer sektor awam dan komuniti pembuat keputusan
- Memantau program pembiayaan persekutuan, negeri, dan EU, termasuk kitaran, tempoh permohonan, serta peruntukan belanjawan
- Menilai kelayakan portfolio di bawah rangka kerja pembiayaan awam dan menyediakan kes perniagaan serta dokumentasi pematuhan
- Membangunkan rangka kerja, seni bina rujukan, dan cadangan nilai yang boleh digunakan semula
- Membina hubungan dengan perancang, firma kejuruteraan, perunding sektor awam, penasihat teknikal, dan perunding pengurusan
- Mewujudkan program pengupayaan, bengkel, latihan, dokumentasi perancangan, seni bina rujukan, dan bahan tender
- Menyertai perancangan pelanggan bagi memastikan keupayaan portfolio memaklumkan keperluan teknologi dan spesifikasi perolehan
- Menyediakan spesifikasi dan panduan teknikal yang mematuhi perolehan serta berkecuali terhadap vendor
- Melayakkan peluang pasaran sebagai prospek jualan dan menyerahkannya kepada pasukan akaun
- Menyokong tender dan projek awal yang penting secara strategik
- Membangunkan rujukan pelanggan, kisah kejayaan, dan pelan tindakan yang boleh diulang
- Menyelaras dengan pasukan jualan, prajualan, saluran, pemasaran, undang-undang, pematuhan, dan serantau
- Bekerja tanpa pemilikan langsung terhadap urus niaga atau tanggungjawab ramalan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan sektor awam Jerman, pembangunan perniagaan, perundingan, atau bidang berkaitan
- Mempunyai hubungan profesional yang kukuh dalam sekurang-kurangnya dua segmen sektor awam sasaran
- Pengetahuan yang kukuh tentang perolehan awam Jerman, tender, perjanjian rangka kerja, dan peraturan perolehan
- Pemahaman yang baik tentang teknologi rangkaian dan infrastruktur
- Keupayaan untuk bekerja secara berwibawa dengan perancang, perunding, arkitek, dan pihak berkepentingan teknikal
- Pengalaman berinteraksi dengan persatuan industri, jawatankuasa, kumpulan kerja, atau organisasi pihak berkepentingan yang setara
- Fasih berbahasa Jerman
- Bahasa Inggeris profesional untuk kerjasama antarabangsa
- Bersedia melakukan perjalanan secara meluas di Jerman
- Pengalaman dengan program pembiayaan awam, mekanisme geran, dan keperluan pematuhan berkaitan diutamakan
- Pengalaman memimpin inisiatif rentas fungsi atau memberikan kepimpinan tidak formal diutamakan
- Pengetahuan tentang proses perancangan dan spesifikasi untuk projek sektor awam diutamakan
- Mempunyai pelepasan keselamatan atau bersedia menjalani saringan keselamatan diutamakan
- Pengalaman dalam transformasi digital, keselamatan siber, infrastruktur kritikal, penjagaan kesihatan, atau pemodenan kerajaan diutamakan
Faedah
- Gaji kompetitif dengan pakej faedah yang menyeluruh
- Skim pencen
- Perlindungan insurans
- Kereta syarikat
- Pajakan basikal dan kereta
- Waktu kerja fleksibel
- Model kerja hibrid
- Cuti 30 hari
- Empat HPE Wellness Friday
- Sehingga enam bulan cuti ibu bapa berbayar
- Sokongan untuk pendidikan, latihan, dan pembangunan kerjaya
- Persekitaran kerja yang pelbagai dan dinamik
- Kerja sambilan atau perkongsian kerja mungkin tersedia untuk jawatan ini