Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
سرپرست ارشد توسعه کسب‌وکار شبکه‌سازی بخش دولتی - HPE آلمان (هیبریدی)
رهبری توسعه کسب‌وکار بخش دولتی برای HPE Networking در آلمان، با تمرکز بر فرصت‌های زیرساختی و رشد بازار. تحولات سیاست‌گذاری، تأمین مالی و خرید را به ابتکارهایی برای سبد شبکه‌سازی اج‌تا‌کلاد HPE تبدیل کنید.
توضیحات
- رهبری راهبرد توسعه کسب‌وکار بخش دولتی HPE Networking در آلمان
- ارزیابی ابتکارها، مقررات و برنامه‌های تحول دیجیتال بخش دولتی
- تبدیل تحولات سیاسی و مقرراتی به الزامات شبکه‌سازی، امنیت سایبری، زیرو تراست، بخش‌بندی، فناوری اطلاعات حاکمیتی، مدل‌های عملیاتی و حکمرانی داده
- تحلیل روندهای بازار، ارزیابی تناسب سبد محصولات و ارائه دیدگاه راهبردی به تیم‌های منطقه‌ای و مدیریت محصول
- همکاری با روابط دولتی و امور عمومی
- شناسایی و حفظ روابط با ذی‌نفعان در انجمن‌ها، گروه‌های کاری، کمیته‌ها، سازمان‌های کاربری و کنفرانس‌ها
- نمایندگی HPE در سازمان‌های صنعتی و انجمن‌های حرفه‌ای از طریق مشارکت، ارائه و رهبری فکری
- ایجاد روابط با افراد بانفوذ بخش دولتی و جوامع تصمیم‌گیر
- پایش برنامه‌ها، دوره‌ها، بازه‌های درخواست و تخصیص‌های بودجه‌ای فدرال، ایالتی و اتحادیه اروپا
- ارزیابی واجد شرایط بودن سبد محصولات در چارچوب‌های تأمین مالی عمومی و آماده‌سازی طرح‌های کسب‌وکار و مستندات انطباق
- توسعه چارچوب‌های قابل استفاده مجدد، معماری‌های مرجع و پیشنهادهای ارزش
- ایجاد روابط با برنامه‌ریزان، شرکت‌های مهندسی، مشاوران بخش دولتی، مشاوران فنی و شرکت‌های مشاوره مدیریت
- ایجاد برنامه‌های توانمندسازی، کارگاه‌ها، آموزش، مستندات برنامه‌ریزی، معماری‌های مرجع و مواد مناقصه
- مشارکت در برنامه‌ریزی مشتری برای اطمینان از اینکه قابلیت‌های سبد محصولات در الزامات فناوری و مشخصات خرید لحاظ می‌شوند
- ارائه مشخصات فنی و راهنمایی‌های منطبق با خرید و بی‌طرف نسبت به فروشنده
- ارزیابی فرصت‌های بازار به‌عنوان سرنخ‌های فروش و انتقال آن‌ها به تیم‌های حساب
- پشتیبانی از مناقصه‌ها و پروژه‌های اولیه با اهمیت راهبردی
- توسعه مراجع مشتری، داستان‌های موفقیت و الگوهای قابل تکرار
- هماهنگی با تیم‌های فروش، پیش‌فروش، کانال، بازاریابی، حقوقی، انطباق و منطقه‌ای
- کار بدون مالکیت مستقیم معامله یا مسئولیت پیش‌بینی فروش
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه در فروش بخش دولتی آلمان، توسعه کسب‌وکار، مشاوره یا حوزه‌ای مرتبط
- روابط حرفه‌ای تثبیت‌شده در حداقل دو بخش هدف در حوزه دولتی
- دانش قوی از خرید دولتی، مناقصه، قراردادهای چارچوبی و مقررات خرید در آلمان
- درک مناسب از فناوری‌های شبکه‌سازی و زیرساخت
- توانایی همکاری معتبر با برنامه‌ریزان، مشاوران، معماران و ذی‌نفعان فنی
- تجربه تعامل با انجمن‌های صنعتی، کمیته‌ها، گروه‌های کاری یا سازمان‌های مشابه ذی‌نفعان
- تسلط به زبان آلمانی
- انگلیسی حرفه‌ای برای همکاری بین‌المللی
- آمادگی برای سفر گسترده در آلمان
- تجربه در برنامه‌های تأمین مالی عمومی، سازوکارهای کمک‌هزینه و الزامات انطباق مرتبط مزیت محسوب می‌شود
- تجربه رهبری ابتکارهای بین‌وظیفه‌ای یا ارائه رهبری غیررسمی مزیت محسوب می‌شود
- دانش فرایندهای برنامه‌ریزی و تدوین مشخصات برای پروژه‌های بخش دولتی مزیت محسوب می‌شود
- داشتن مجوز امنیتی یا آمادگی برای تکمیل بررسی امنیتی مزیت محسوب می‌شود
- تجربه در تحول دیجیتال، امنیت سایبری، زیرساخت‌های حیاتی، مراقبت‌های بهداشتی یا نوسازی دولت مزیت محسوب می‌شود
مزایا
- حقوق رقابتی همراه با بسته مزایای گسترده
- طرح بازنشستگی
- پوشش بیمه‌ای
- خودروی شرکت
- اجاره دوچرخه و خودرو
- ساعات کاری انعطاف‌پذیر
- مدل کاری هیبریدی
- 30 روز مرخصی
- چهار جمعه تندرستی HPE
- تا شش ماه مرخصی والدین با حقوق
- حمایت از آموزش، یادگیری و توسعه شغلی
- محیط کاری متنوع و پویا
- ممکن است کار پاره‌وقت یا اشتراک شغلی برای این موقعیت در دسترس باشد