Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh Mạng lưới Khu vực Công cấp cao - HPE Đức (Kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh khu vực công cho HPE Networking tại Đức, tập trung vào các cơ hội hạ tầng và tăng trưởng thị trường. Chuyển hóa các diễn biến về chính sách, nguồn vốn và mua sắm công thành các sáng kiến cho danh mục mạng lưới edge-to-cloud của HPE.
Mô tả
- Dẫn dắt chiến lược phát triển kinh doanh khu vực công cho HPE Networking tại Đức
- Đánh giá các sáng kiến, quy định và chương trình chuyển đổi số của khu vực công
- Chuyển hóa các diễn biến chính trị và quy định thành yêu cầu về mạng lưới, an ninh mạng, Zero Trust, phân đoạn mạng, CNTT chủ quyền, mô hình vận hành và quản trị dữ liệu
- Phân tích xu hướng thị trường, đánh giá mức độ phù hợp của danh mục sản phẩm và cung cấp đầu vào chiến lược cho các đội ngũ khu vực và bộ phận quản lý sản phẩm
- Phối hợp với bộ phận Quan hệ Chính phủ và Đối ngoại Công chúng
- Lập bản đồ và duy trì quan hệ với các bên liên quan trong hiệp hội, nhóm công tác, ủy ban, tổ chức người dùng và hội nghị
- Đại diện HPE tại các tổ chức ngành và diễn đàn chuyên môn thông qua hoạt động tham gia, thuyết trình và dẫn dắt tư tưởng
- Xây dựng quan hệ với những người có ảnh hưởng trong khu vực công và các cộng đồng ra quyết định
- Theo dõi các chương trình, chu kỳ, thời hạn nộp hồ sơ và phân bổ ngân sách của các nguồn tài trợ cấp liên bang, bang và EU
- Đánh giá điều kiện đủ của danh mục sản phẩm theo các khuôn khổ tài trợ công, đồng thời chuẩn bị hồ sơ kinh doanh và tài liệu tuân thủ
- Phát triển các khuôn khổ, kiến trúc tham chiếu và đề xuất giá trị có thể tái sử dụng
- Xây dựng quan hệ với các đơn vị lập quy hoạch, công ty kỹ thuật, đơn vị tư vấn khu vực công, cố vấn kỹ thuật và công ty tư vấn quản lý
- Tạo các chương trình hỗ trợ năng lực, hội thảo, đào tạo, tài liệu lập kế hoạch, kiến trúc tham chiếu và tài liệu mời thầu
- Tham gia lập kế hoạch với khách hàng để bảo đảm năng lực danh mục sản phẩm được phản ánh trong yêu cầu công nghệ và thông số mua sắm
- Cung cấp thông số kỹ thuật và hướng dẫn trung lập với nhà cung cấp, tuân thủ quy định mua sắm
- Đánh giá các cơ hội thị trường để xác định triển vọng bán hàng và chuyển giao cho các đội ngũ quản lý khách hàng
- Hỗ trợ các gói thầu và dự án ban đầu có ý nghĩa chiến lược
- Phát triển tài liệu tham chiếu khách hàng, câu chuyện thành công và các bản thiết kế có thể lặp lại
- Phối hợp với các đội ngũ bán hàng, tiền bán hàng, kênh phân phối, tiếp thị, pháp chế, tuân thủ và khu vực
- Làm việc mà không trực tiếp sở hữu thương vụ hoặc chịu trách nhiệm dự báo
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh, tư vấn khu vực công của Đức hoặc lĩnh vực liên quan
- Có quan hệ nghề nghiệp vững chắc trong ít nhất hai phân khúc khu vực công mục tiêu
- Hiểu biết sâu về mua sắm công, đấu thầu, thỏa thuận khung và các quy định mua sắm của Đức
- Hiểu biết tốt về công nghệ mạng lưới và hạ tầng
- Có khả năng làm việc đáng tin cậy với các đơn vị lập quy hoạch, tư vấn, kiến trúc sư và các bên liên quan kỹ thuật
- Có kinh nghiệm làm việc với hiệp hội ngành, ủy ban, nhóm công tác hoặc các tổ chức liên quan tương đương
- Thành thạo tiếng Đức
- Sử dụng tiếng Anh chuyên nghiệp để phối hợp quốc tế
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong phạm vi nước Đức
- Ưu tiên có kinh nghiệm với các chương trình tài trợ công, cơ chế cấp hỗ trợ và các yêu cầu tuân thủ liên quan
- Ưu tiên có kinh nghiệm dẫn dắt sáng kiến liên chức năng hoặc đảm nhiệm vai trò lãnh đạo không chính thức
- Ưu tiên có kiến thức về quy trình lập kế hoạch và xây dựng thông số cho các dự án khu vực công
- Ưu tiên đã có giấy phép an ninh hoặc sẵn sàng hoàn tất quy trình thẩm tra an ninh
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong chuyển đổi số, an ninh mạng, hạ tầng trọng yếu, y tế hoặc hiện đại hóa chính phủ
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh cùng gói phúc lợi toàn diện
- Chương trình lương hưu
- Bảo hiểm
- Xe công ty
- Thuê xe đạp và ô tô
- Thời gian làm việc linh hoạt
- Mô hình làm việc kết hợp
- 30 ngày nghỉ phép
- Bốn ngày HPE Wellness Friday
- Tối đa sáu tháng nghỉ thai sản hoặc nghỉ chăm con có hưởng lương
- Hỗ trợ học tập, đào tạo và phát triển nghề nghiệp
- Môi trường làm việc đa dạng và năng động
- Vị trí này có thể có lựa chọn làm việc bán thời gian hoặc chia sẻ công việc