Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior affärsutvecklingschef för nätverk inom offentlig sektor – HPE Tyskland (hybrid)
Leda affärsutvecklingen för HPE Networking inom offentlig sektor i Tyskland med fokus på infrastrukturmöjligheter och marknadstillväxt. Omvandla policy-, finansierings- och upphandlingsutveckling till initiativ för HPE:s nätverksportfölj från edge till moln.
Beskrivning
- Leda strategin för affärsutveckling inom offentlig sektor för HPE Networking i Tyskland
- Utvärdera initiativ, regler och program för digital omställning inom offentlig sektor
- Omvandla politisk och regulatorisk utveckling till krav på nätverk, cybersäkerhet, Zero Trust, segmentering, suverän IT, driftsmodeller och datastyrning
- Analysera marknadstrender, utvärdera portföljens passform och ge strategiska insikter till regionala team och produktledning
- Samarbeta med Government Relations och Public Affairs
- Kartlägga och underhålla intressentrelationer inom branschorganisationer, arbetsgrupper, kommittéer, användarorganisationer och konferenser
- Representera HPE i branschorganisationer och professionella forum genom deltagande, presentationer och opinionsbildning
- Utveckla relationer med opinionsbildare inom offentlig sektor och beslutsfattande nätverk
- Bevaka federala, regionala och EU-relaterade finansieringsprogram, cykler, ansökningsperioder och budgetanslag
- Utvärdera portföljens berättigande enligt offentliga finansieringsramar och ta fram affärsunderlag och dokumentation för regelefterlevnad
- Utveckla återanvändbara ramverk, referensarkitekturer och värdeerbjudanden
- Bygga relationer med planerare, teknikkonsultföretag, konsulter inom offentlig sektor, tekniska rådgivare och managementkonsulter
- Skapa enablementprogram, workshoppar, utbildningar, planeringsdokumentation, referensarkitekturer och upphandlingsmaterial
- Delta i kundplanering för att säkerställa att portföljens funktioner påverkar teknikbehov och upphandlingsspecifikationer
- Leverera upphandlingsanpassade, leverantörsneutrala tekniska specifikationer och vägledning
- Kvalificera marknadsmöjligheter som säljprospekt och överföra dem till account-teamen
- Stödja strategiskt betydelsefulla upphandlingar och inledande projekt
- Utveckla kundreferenser, framgångsberättelser och återanvändbara ritningar
- Samordna med försäljning, presales, kanal, marknadsföring, juridik, regelefterlevnad och regionala team
- Arbeta utan direkt affärsansvar eller prognosansvar
Krav
- Minst fem års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, konsultverksamhet inom tysk offentlig sektor eller ett närliggande område
- Etablerade yrkesrelationer inom minst två målsegment i offentlig sektor
- Starka kunskaper om tysk offentlig upphandling, anbudsförfaranden, ramavtal och upphandlingsregler
- God förståelse för nätverks- och infrastrukt urteknik
- Förmåga att arbeta trovärdigt med planerare, konsulter, arkitekter och tekniska intressenter
- Erfarenhet av samarbete med branschorganisationer, kommittéer, arbetsgrupper eller jämförbara intressentorganisationer
- Flytande tyska
- Yrkesmässig engelska för internationellt samarbete
- Beredskap att resa omfattande inom Tyskland
- Erfarenhet av offentliga finansieringsprogram, bidragsmekanismer och relaterade krav på regelefterlevnad är meriterande
- Erfarenhet av att leda tvärfunktionella initiativ eller ge informellt ledarskap är meriterande
- Kunskap om planerings- och specifikationsprocesser för projekt inom offentlig sektor är meriterande
- Befintlig säkerhetsklassning eller vilja att genomgå säkerhetsprövning är meriterande
- Erfarenhet av digital omställning, cybersäkerhet, kritisk infrastruktur, hälso- och sjukvård eller modernisering av offentlig verksamhet är meriterande
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön med ett omfattande förmånspaket
- Pensionslösning
- Försäkringsskydd
- Tjänstebil
- Cykel- och billeasing
- Flexibla arbetstider
- Hybrid arbetsmodell
- 30 semesterdagar
- Fyra HPE Wellness Fridays
- Upp till sex månaders betald föräldraledighet
- Stöd för utbildning, kompetensutveckling och karriärutveckling
- Mångsidig och dynamisk arbetsmiljö
- Deltidsarbete eller delad tjänst kan vara möjligt för denna position