Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Líder sénior de desarrollo de negocio de redes para el sector público - HPE Alemania (híbrido)
Lidera el desarrollo de negocio del sector público para HPE Networking en Alemania, con enfoque en oportunidades de infraestructura y crecimiento del mercado. Convierte los avances en políticas, financiación y contratación pública en iniciativas para la cartera de redes de HPE del edge a la nube.
Descripción
- Liderar la estrategia de desarrollo de negocio del sector público para HPE Networking en Alemania
- Evaluar iniciativas del sector público, normativas y programas de transformación digital
- Convertir los avances políticos y regulatorios en requisitos de redes, ciberseguridad, Zero Trust, segmentación, TI soberana, modelos operativos y gobernanza de datos
- Analizar las tendencias del mercado, evaluar el encaje de la cartera y aportar información estratégica a los equipos regionales y de gestión de productos
- Colaborar con Relaciones Gubernamentales y Asuntos Públicos
- Identificar y mantener las relaciones con las partes interesadas en asociaciones, grupos de trabajo, comités, organizaciones de usuarios y conferencias
- Representar a HPE en organizaciones del sector y foros profesionales mediante participación, presentaciones y liderazgo de opinión
- Desarrollar relaciones con personas influyentes del sector público y comunidades de toma de decisiones
- Supervisar los programas, ciclos, plazos de solicitud y asignaciones presupuestarias de financiación federal, estatal y de la UE
- Evaluar la elegibilidad de la cartera en los marcos de financiación pública y preparar casos de negocio y documentación de cumplimiento
- Desarrollar marcos reutilizables, arquitecturas de referencia y propuestas de valor
- Cultivar relaciones con planificadores, empresas de ingeniería, consultores del sector público, asesores técnicos y consultoras de gestión
- Crear programas de capacitación, talleres, formación, documentación de planificación, arquitecturas de referencia y materiales para licitaciones
- Participar en la planificación con clientes para garantizar que las capacidades de la cartera se incorporen a los requisitos tecnológicos y las especificaciones de contratación
- Proporcionar especificaciones técnicas y orientación conformes con la contratación pública y neutrales respecto al proveedor
- Calificar oportunidades de mercado como posibles oportunidades de ventas y transferirlas a los equipos de cuentas
- Apoyar licitaciones y proyectos iniciales de importancia estratégica
- Desarrollar referencias de clientes, casos de éxito y planos reutilizables
- Coordinarse con los equipos de ventas, preventa, canal, marketing, legal, cumplimiento y regionales
- Trabajar sin responsabilidad directa sobre las operaciones ni sobre las previsiones
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas al sector público alemán, desarrollo de negocio, consultoría o una disciplina relacionada
- Relaciones profesionales consolidadas en al menos dos segmentos objetivo del sector público
- Amplios conocimientos sobre contratación pública alemana, licitaciones, acuerdos marco y normativa de contratación
- Sólida comprensión de las tecnologías de redes e infraestructura
- Capacidad para trabajar con credibilidad con planificadores, consultores, arquitectos y partes interesadas técnicas
- Experiencia colaborando con asociaciones sectoriales, comités, grupos de trabajo u organizaciones de partes interesadas comparables
- Alemán fluido
- Inglés profesional para la colaboración internacional
- Disponibilidad para viajar ampliamente dentro de Alemania
- Se valorará la experiencia con programas de financiación pública, mecanismos de subvenciones y requisitos de cumplimiento relacionados
- Se valorará la experiencia liderando iniciativas multifuncionales o proporcionando liderazgo informal
- Se valorará el conocimiento de los procesos de planificación y especificación de proyectos del sector público
- Se valorará contar con una habilitación de seguridad existente o estar dispuesto a completar una evaluación de seguridad
- Se valorará la experiencia en transformación digital, ciberseguridad, infraestructuras críticas, sanidad o modernización gubernamental
Beneficios
- Salario competitivo con un amplio paquete de beneficios
- Plan de pensiones
- Cobertura de seguros
- Coche de empresa
- Leasing de bicicletas y coches
- Horario de trabajo flexible
- Modelo de trabajo híbrido
- 30 días de vacaciones
- Cuatro viernes de bienestar de HPE
- Hasta seis meses de permiso parental remunerado
- Apoyo para la educación, la formación y el desarrollo profesional
- Entorno de trabajo diverso y dinámico
- Este puesto puede ofrecer trabajo a tiempo parcial o compartir puesto