Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
HPE 독일 공공 부문 네트워킹 사업 개발 수석 리드(하이브리드 근무)
독일에서 HPE Networking의 공공 부문 사업 개발을 주도하며 인프라 기회와 시장 성장에 집중합니다. 정책, 자금, 조달 동향을 HPE의 엣지 투 클라우드 네트워킹 포트폴리오를 위한 실행 과제로 전환합니다.
설명
- 독일에서 HPE Networking의 공공 부문 사업 개발 전략을 주도합니다
- 공공 부문 이니셔티브, 규정 및 디지털 전환 프로그램을 평가합니다
- 정치 및 규제 동향을 네트워킹, 사이버 보안, 제로 트러스트, 세분화, 주권 IT, 운영 모델 및 데이터 거버넌스 요구사항으로 전환합니다
- 시장 동향을 분석하고 포트폴리오 적합성을 평가하며 지역 팀과 제품 관리에 전략적 의견을 제공합니다
- 정부 관계 및 공공 업무 팀과 협력합니다
- 협회, 워킹 그룹, 위원회, 사용자 조직 및 컨퍼런스 전반의 이해관계자를 파악하고 관계를 유지합니다
- 산업 단체와 전문 포럼에 참여하고 발표 및 사상 리더십을 통해 HPE를 대표합니다
- 공공 부문 영향력 행사자 및 의사결정 커뮤니티와 관계를 구축합니다
- 연방, 주 및 EU 자금 지원 프로그램, 주기, 신청 기간 및 예산 배정을 모니터링합니다
- 공공 자금 프레임워크에 따른 포트폴리오 적격성을 평가하고 사업 사례 및 규정 준수 문서를 준비합니다
- 재사용 가능한 프레임워크, 레퍼런스 아키텍처 및 가치 제안을 개발합니다
- 기획자, 엔지니어링 회사, 공공 부문 컨설턴트, 기술 자문가 및 경영 컨설팅 회사와의 관계를 육성합니다
- 활성화 프로그램, 워크숍, 교육, 계획 문서, 레퍼런스 아키텍처 및 입찰 자료를 작성합니다
- 포트폴리오 역량이 기술 요구사항과 조달 사양에 반영되도록 고객 계획에 참여합니다
- 조달 요건을 준수하고 특정 공급업체에 종속되지 않는 기술 사양과 지침을 제공합니다
- 시장 기회를 영업 잠재 고객으로 선별하고 어카운트 팀에 인계합니다
- 전략적으로 중요한 입찰 및 초기 프로젝트를 지원합니다
- 고객 레퍼런스, 성공 사례 및 반복 사용 가능한 청사진을 개발합니다
- 영업, 프리세일즈, 채널, 마케팅, 법무, 컴플라이언스 및 지역 팀과 조율합니다
- 거래를 직접 소유하거나 영업 예측을 책임지지 않는 방식으로 업무를 수행합니다
지원 자격
- 독일 공공 부문 영업, 사업 개발, 컨설팅 또는 관련 분야에서 5년 이상의 경력
- 최소 두 개의 목표 공공 부문 세그먼트 전반에 구축된 전문적 관계
- 독일 공공 조달, 입찰, 프레임워크 계약 및 조달 규정에 대한 높은 수준의 지식
- 네트워킹 및 인프라 기술에 대한 충분한 이해
- 기획자, 컨설턴트, 아키텍트 및 기술 이해관계자와 신뢰를 바탕으로 협업할 수 있는 능력
- 산업 협회, 위원회, 워킹 그룹 또는 유사한 이해관계자 조직과 협력한 경험
- 독일어 유창
- 국제 협업에 필요한 비즈니스 영어 능력
- 독일 전역으로 광범위하게 출장할 의향
- 공공 자금 지원 프로그램, 보조금 제도 및 관련 규정 준수 요건 경험 보유자는 우대합니다
- 부서 간 이니셔티브를 주도했거나 비공식적 리더십을 발휘한 경험 보유자는 우대합니다
- 공공 부문 프로젝트의 계획 및 사양 수립 프로세스에 대한 지식 보유자는 우대합니다
- 기존 보안 인가를 보유했거나 보안 심사를 완료할 의향이 있는 지원자는 우대합니다
- 디지털 전환, 사이버 보안, 핵심 인프라, 헬스케어 또는 정부 현대화 분야 경험 보유자는 우대합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 종합적인 복리후생 패키지
- 연금 제도
- 보험 보장
- 회사 차량
- 자전거 및 자동차 리스
- 유연 근무시간
- 하이브리드 근무 모델
- 연 30일 휴가
- 연 4회의 HPE Wellness Friday
- 최대 6개월의 유급 육아휴직
- 교육, 훈련 및 경력 개발 지원
- 다양하고 역동적인 근무 환경
- 이 직무에는 파트타임 근무 또는 직무 공유가 가능할 수 있습니다