Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Vedoucí rozvoje obchodu pro síťová řešení ve veřejném sektoru — HPE Německo (hybridní režim)
Veďte rozvoj obchodu HPE Networking ve veřejném sektoru v Německu se zaměřením na infrastrukturní příležitosti a růst trhu. Převádějte změny v oblasti politiky, financování a zadávání veřejných zakázek do iniciativ pro síťové portfolio HPE od okraje po cloud.
Popis
- Vést strategii rozvoje obchodu HPE Networking ve veřejném sektoru v Německu
- Vyhodnocovat iniciativy, regulace a programy digitální transformace ve veřejném sektoru
- Převádět politický a regulační vývoj do požadavků na sítě, kybernetickou bezpečnost, Zero Trust, segmentaci, suverénní IT, provozní modely a správu dat
- Analyzovat tržní trendy, vyhodnocovat vhodnost portfolia a poskytovat strategické podněty regionálním týmům a produktovému managementu
- Spolupracovat s týmy pro vztahy se státní správou a veřejné záležitosti
- Mapovat a udržovat vztahy se zainteresovanými stranami v asociacích, pracovních skupinách, výborech, uživatelských organizacích a na konferencích
- Zastupovat HPE v oborových organizacích a profesních fórech prostřednictvím účasti, prezentací a odborného vedení
- Rozvíjet vztahy s vlivnými osobami ve veřejném sektoru a komunitami podílejícími se na rozhodování
- Sledovat federální, zemské a unijní programy financování, jejich cykly, lhůty pro podávání žádostí a rozpočtové alokace
- Vyhodnocovat způsobilost portfolia v rámci veřejných programů financování a připravovat obchodní případy a dokumentaci souladu
- Vytvářet opakovaně použitelné rámce, referenční architektury a hodnotové nabídky
- Rozvíjet vztahy s projektanty, inženýrskými firmami, konzultanty veřejného sektoru, technickými poradci a poradenskými společnostmi v oblasti řízení
- Vytvářet podpůrné programy, workshopy, školení, plánovací dokumentaci, referenční architektury a zadávací materiály
- Podílet se na plánování se zákazníky a zajišťovat, aby se možnosti portfolia promítly do technologických požadavků a zadávacích specifikací
- Dodávat technické specifikace a pokyny v souladu s pravidly zadávání veřejných zakázek a nezávislé na konkrétním dodavateli
- Kvalifikovat tržní příležitosti jako obchodní potenciál a předávat je týmům pro práci se zákazníky
- Podporovat strategicky významná výběrová řízení a úvodní projekty
- Vytvářet reference zákazníků, příběhy úspěchu a opakovatelné návrhové vzory
- Koordinovat spolupráci s týmy prodeje, presales, partnerského kanálu, marketingu, právního oddělení, compliance a regionálními týmy
- Pracovat bez přímé odpovědnosti za uzavírání obchodů a tvorbu prognóz
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem, rozvojem obchodu, poradenstvím pro německý veřejný sektor nebo v příbuzném oboru
- Zavedené profesní vztahy nejméně ve dvou cílových segmentech veřejného sektoru
- Velmi dobrá znalost německého zadávání veřejných zakázek, výběrových řízení, rámcových dohod a příslušných předpisů
- Dobré porozumění síťovým a infrastrukturním technologiím
- Schopnost důvěryhodně spolupracovat s projektanty, konzultanty, architekty a technickými zainteresovanými stranami
- Zkušenosti se spoluprací s oborovými asociacemi, výbory, pracovními skupinami nebo srovnatelnými organizacemi zainteresovaných stran
- Plynulá němčina
- Pracovní znalost angličtiny pro mezinárodní spolupráci
- Ochota často cestovat po Německu
- Zkušenosti s veřejnými programy financování, grantovými mechanismy a souvisejícími požadavky na dodržování předpisů jsou výhodou
- Zkušenosti s vedením mezifunkčních iniciativ nebo poskytováním neformálního vedení jsou výhodou
- Znalost procesů plánování a tvorby specifikací pro projekty veřejného sektoru je výhodou
- Existující bezpečnostní prověrka nebo ochota bezpečnostní prověrku absolvovat je výhodou
- Zkušenosti s digitální transformací, kybernetickou bezpečností, kritickou infrastrukturou, zdravotnictvím nebo modernizací státní správy jsou výhodou
Benefity
- Konkurenceschopný plat s rozsáhlým balíčkem benefitů
- Penzijní program
- Pojištění
- Služební vůz
- Leasing jízdních kol a automobilů
- Flexibilní pracovní doba
- Hybridní model práce
- 30 dnů dovolené
- Čtyři dny HPE Wellness Friday
- Až šest měsíců placené rodičovské dovolené
- Podpora vzdělávání, školení a kariérního rozvoje
- Rozmanité a dynamické pracovní prostředí
- Pro tuto pozici může být k dispozici práce na částečný úvazek nebo sdílení pracovního místa