Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Voditelj razvoja poslovanja za umrežavanje u javnom sektoru – HPE Njemačka (hibridno)
Vodite razvoj poslovanja za HPE Networking u javnom sektoru u Njemačkoj, s naglaskom na infrastrukturne prilike i rast tržišta. Pretvarate razvoj politika, financiranja i javne nabave u inicijative za HPE-ov portfelj mrežnih rješenja od ruba do oblaka.
Opis
- Voditi strategiju razvoja poslovanja za HPE Networking u javnom sektoru u Njemačkoj
- Procjenjivati inicijative javnog sektora, propise i programe digitalne transformacije
- Pretvarati politička i regulatorna kretanja u zahtjeve za umrežavanje, kibernetičku sigurnost, Zero Trust, segmentaciju, suvereni IT, operativne modele i upravljanje podacima
- Analizirati tržišne trendove, procjenjivati prikladnost portfelja i pružati strateške ulaze regionalnim timovima i upravljanju proizvodima
- Surađivati s odjelima za odnose s državnim institucijama i javne poslove
- Mapirati i održavati odnose s dionicima u udrugama, radnim skupinama, odborima, korisničkim organizacijama i na konferencijama
- Predstavljati HPE u industrijskim organizacijama i stručnim forumima kroz sudjelovanje, prezentacije i stručno vodstvo
- Razvijati odnose s utjecajnim osobama u javnom sektoru i zajednicama koje donose odluke
- Pratiti savezne, pokrajinske i programe financiranja EU-a, cikluse, rokove za prijave i proračunska izdvajanja
- Procjenjivati prihvatljivost portfelja u okviru javnih modela financiranja te pripremati poslovne slučajeve i dokumentaciju o usklađenosti
- Razvijati ponovno upotrebljive okvire, referentne arhitekture i vrijednosne ponude
- Njegovati odnose s planerima, inženjerskim tvrtkama, konzultantima za javni sektor, tehničkim savjetnicima i savjetodavnim društvima za upravljanje
- Kreirati programe osposobljavanja, radionice, edukacije, plansku dokumentaciju, referentne arhitekture i materijale za natječaje
- Sudjelovati u planiranju sa zákaznicima kako bi mogućnosti portfelja utjecale na tehnološke zahtjeve i specifikacije javne nabave
- Isporučivati tehničke specifikacije i smjernice usklađene s pravilima nabave i neovisne o dobavljaču
- Kvalificirati tržišne prilike kao prodajne potencijale i predavati ih timovima za korisničke račune
- Podržavati strateški značajne natječaje i početne projekte
- Razvijati korisničke reference, priče o uspjehu i ponovljive nacrte
- Koordinirati s prodajom, pretprodajom, partnerskim kanalom, marketingom, pravnim odjelom, usklađenošću i regionalnim timovima
- Raditi bez izravnog vlasništva nad poslovima ili odgovornosti za prognoziranje
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji javnom sektoru u Njemačkoj, razvoju poslovanja, savjetovanju ili srodnom području
- Uspostavljeni profesionalni odnosi u najmanje dva ciljana segmenta javnog sektora
- Izvrsno poznavanje njemačke javne nabave, natječaja, okvirnih sporazuma i propisa o nabavi
- Dobro razumijevanje mrežnih i infrastrukturnih tehnologija
- Sposobnost vjerodostojnog rada s planerima, konzultantima, arhitektima i tehničkim dionicima
- Iskustvo suradnje s industrijskim udrugama, odborima, radnim skupinama ili usporedivim organizacijama dionika
- Tečno znanje njemačkog jezika
- Poslovno znanje engleskog jezika za međunarodnu suradnju
- Spremnost na opsežna putovanja unutar Njemačke
- Iskustvo s programima javnog financiranja, mehanizmima bespovratnih sredstava i povezanim zahtjevima usklađenosti je poželjno
- Iskustvo vođenja međufunkcionalnih inicijativa ili pružanja neformalnog vodstva je poželjno
- Poznavanje procesa planiranja i specifikacije za projekte javnog sektora je poželjno
- Postojeća sigurnosna provjera ili spremnost na provedbu sigurnosnog provjeravanja je poželjna
- Iskustvo u digitalnoj transformaciji, kibernetičkoj sigurnosti, kritičnoj infrastrukturi, zdravstvu ili modernizaciji državne uprave je poželjno
Pogodnosti
- Konkurentna plaća s opsežnim paketom pogodnosti
- Mirovinski plan
- Osiguranje
- Službeni automobil
- Leasing bicikla i automobila
- Fleksibilno radno vrijeme
- Hibridni model rada
- 30 dana godišnjeg odmora
- Četiri HPE Wellness petka
- Do šest mjeseci plaćenog roditeljskog dopusta
- Podrška obrazovanju, edukaciji i razvoju karijere
- Raznoliko i dinamično radno okruženje
- Za ovu poziciju može biti dostupno nepuno radno vrijeme ili dijeljenje radnog mjesta