Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
HPE 德國高級公共部門網路業務開發負責人（混合辦公）
負責 HPE Networking 在德國公共部門的業務開發，聚焦基礎設施機會與市場成長。 將政策、資金與採購動態轉化為 HPE 邊緣到雲端網路產品組合的行動方案。
說明
- 負責 HPE Networking 在德國公共部門的業務開發策略
- 評估公共部門倡議、法規與數位轉型計畫
- 將政治與監管動態轉化為網路、資安、零信任、分段、主權 IT、營運模式與資料治理方面的需求
- 分析市場趨勢，評估產品組合適配度，並為區域團隊與產品管理提供策略意見
- 與政府關係及公共事務團隊合作
- 盤點並維護協會、工作小組、委員會、使用者組織與會議中的利害關係人
- 透過參與產業組織與專業論壇、進行簡報及展現思想領導，代表 HPE 發聲
- 與公共部門的影響者和決策社群建立關係
- 監測聯邦、邦與歐盟的資助計畫、週期、申請窗口及預算分配
- 評估產品組合在公共資金架構下的資格，並準備商業論證與合規文件
- 開發可重複使用的框架、參考架構與價值主張
- 與規劃人員、工程公司、公共部門顧問、技術顧問及管理顧問公司建立並維護關係
- 建立賦能計畫、工作坊、培訓、規劃文件、參考架構與招標材料
- 參與客戶規劃，確保產品組合能力納入技術需求與採購規格
- 提供符合採購要求且不偏向特定供應商的技術規格與指引
- 評估市場機會作為銷售商機，並將其移交給客戶團隊
- 支援具策略重要性的招標與初始專案
- 建立客戶參考案例、成功案例與可重複使用的藍圖
- 與銷售、售前、通路、行銷、法務、合規及區域團隊協調
- 不直接負責交易所有權或銷售預測
職位要求
- 至少五年德國公共部門銷售、業務開發、顧問或相關領域經驗
- 在至少兩個目標公共部門細分領域擁有成熟的專業關係網絡
- 深入了解德國公共採購、招標、框架協議與採購法規
- 具備紮實的網路與基礎設施技術知識
- 能夠與規劃人員、顧問、架構師及技術利害關係人進行專業且可信的合作
- 具備與產業協會、委員會、工作小組或類似利害關係人組織合作的經驗
- 德語流利
- 具備可進行國際協作的專業英語能力
- 願意在德國境內廣泛出差
- 具備公共資助計畫、補助機制及相關合規要求經驗者優先
- 具備領導跨職能計畫或提供非正式領導經驗者優先
- 了解公共部門專案規劃與規格制定流程者優先
- 已持有安全許可或願意完成安全審查者優先
- 具備數位轉型、資安、關鍵基礎設施、醫療保健或政府現代化經驗者優先
福利待遇
- 具競爭力的薪酬與完整福利待遇
- 退休金計畫
- 保險保障
- 公司汽車
- 自行車與汽車租賃
- 彈性工作時間
- 混合辦公模式
- 30 天年假
- 每年四個 HPE Wellness Friday 健康日
- 最長六個月的帶薪育兒假
- 支援教育、培訓與職涯發展
- 多元且充滿活力的工作環境
- 此職位可能提供兼職或工作分擔安排