Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Ръководител „Развитие на бизнеса“ за мрежови решения в публичния сектор – HPE Германия (хибридна работа)
Ръководите развитието на бизнеса за HPE Networking в публичния сектор в Германия, с фокус върху инфраструктурните възможности и пазарния растеж. Превръщате промените в политиките, финансирането и обществените поръчки в инициативи за мрежовото портфолио на HPE от периферията до облака.
Описание
- Ръководите стратегията за развитие на бизнеса с HPE Networking в публичния сектор в Германия
- Оценявате инициативи, регулации и програми за цифрова трансформация в публичния сектор
- Превръщате политическите и регулаторните промени в изисквания за мрежи, киберсигурност, Zero Trust, сегментация, суверенен ИТ, оперативни модели и управление на данните
- Анализирате пазарните тенденции, оценявате съответствието на портфолиото и предоставяте стратегически насоки на регионалните екипи и продуктовото управление
- Партнирате си с екипите за връзки с правителството и публични въпроси
- Идентифицирате и поддържате взаимоотношения със заинтересовани страни в сдружения, работни групи, комитети, потребителски организации и на конференции
- Представлявате HPE в браншови организации и професионални форуми чрез участие, презентации и лидерство на мнения
- Развивате отношения с влиятелни лица в публичния сектор и общности, вземащи решения
- Следите федерални, провинциални и европейски програми за финансиране, цикли, периоди за кандидатстване и бюджетни разпределения
- Оценявате допустимостта на портфолиото по рамките за публично финансиране и подготвяте бизнес обосновки и документация за съответствие
- Разработвате многократно използваеми рамки, референтни архитектури и ценностни предложения
- Изграждате отношения с проектанти, инженерни фирми, консултанти в публичния сектор, технически съветници и консултантски компании за управление
- Създавате програми за подпомагане, семинари, обучения, планова документация, референтни архитектури и материали за търгове
- Участвате в планирането с клиенти, за да гарантирате, че възможностите на портфолиото ще бъдат отразени в технологичните изисквания и спецификациите на обществените поръчки
- Предоставяте технически спецификации и насоки, съобразени с правилата за обществени поръчки и независими от доставчика
- Квалифицирате пазарните възможности като потенциални продажби и ги предавате на екипите за клиентските акаунти
- Подпомагате стратегически значими търгове и начални проекти
- Разработвате клиентски препоръки, истории за успех и многократно използваеми проектни модели
- Координирате работата с екипите по продажби, пресейлс, партньорския канал, маркетинга, правните въпроси, съответствието и регионалните екипи
- Работите без пряка отговорност за сделките или прогнозите
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажби на публичния сектор в Германия, развитие на бизнеса, консултиране или сходна област
- Изградени професионални отношения в поне два целеви сегмента на публичния сектор
- Задълбочени познания за германските обществени поръчки, търгове, рамкови споразумения и регулации за възлагане
- Добро разбиране на мрежовите и инфраструктурните технологии
- Способност за убедителна работа с проектанти, консултанти, архитекти и технически заинтересовани страни
- Опит във взаимодействие с браншови сдружения, комитети, работни групи или сходни организации на заинтересовани страни
- Свободно владеене на немски език
- Професионален английски език за международно сътрудничество
- Готовност за интензивни пътувания в Германия
- Опит с програми за публично финансиране, механизми за безвъзмездни средства и свързаните изисквания за съответствие е предимство
- Опит в ръководенето на междуфункционални инициативи или предоставянето на неформално лидерство е предимство
- Познаването на процесите за планиране и специфициране на проекти в публичния сектор е предимство
- Съществуващ допуск за сигурност или готовност за преминаване на проверка за сигурност е предимство
- Опит в цифровата трансформация, киберсигурността, критичната инфраструктура, здравеопазването или модернизацията на държавното управление е предимство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с богат пакет от придобивки
- Пенсионна схема
- Застрахователно покритие
- Служебен автомобил
- Лизинг на велосипед и автомобил
- Гъвкаво работно време
- Хибриден модел на работа
- 30 дни отпуск
- Четири HPE Wellness петъка
- До шест месеца платен родителски отпуск
- Подкрепа за образование, обучения и кариерно развитие
- Разнообразна и динамична работна среда
- За тази позиция може да се предлага работа на непълно работно време или споделяне на длъжността