Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Kierownik ds. rozwoju biznesu w obszarze sieci dla sektora publicznego — HPE Niemcy (praca hybrydowa)
Kieruj rozwojem biznesu HPE Networking w niemieckim sektorze publicznym, koncentrując się na możliwościach infrastrukturalnych i rozwoju rynku. Przekładaj zmiany w polityce, finansowaniu i zamówieniach publicznych na inicjatywy dla portfolio sieciowego HPE od brzegu do chmury.
Opis
- Kierowanie strategią rozwoju biznesu HPE Networking w niemieckim sektorze publicznym
- Ocena inicjatyw, regulacji i programów transformacji cyfrowej w sektorze publicznym
- Przekładanie zmian politycznych i regulacyjnych na wymagania dotyczące sieci, cyberbezpieczeństwa, Zero Trust, segmentacji, suwerennej infrastruktury IT, modeli operacyjnych i zarządzania danymi
- Analizowanie trendów rynkowych, ocena dopasowania portfolio oraz przekazywanie strategicznych informacji zespołom regionalnym i zarządzaniu produktami
- Współpraca z zespołami ds. relacji z administracją publiczną i spraw publicznych
- Tworzenie i utrzymywanie mapy interesariuszy w stowarzyszeniach, grupach roboczych, komitetach, organizacjach użytkowników i podczas konferencji
- Reprezentowanie HPE w organizacjach branżowych i na forach zawodowych poprzez udział, prezentacje i dzielenie się wiedzą ekspercką
- Rozwijanie relacji z osobami wpływowymi w sektorze publicznym oraz społecznościami uczestniczącymi w podejmowaniu decyzji
- Monitorowanie federalnych, krajowych i unijnych programów finansowania, cykli, terminów składania wniosków i alokacji budżetowych
- Ocena kwalifikowalności portfolio w ramach publicznych programów finansowania oraz przygotowywanie uzasadnień biznesowych i dokumentacji zgodności
- Tworzenie wielokrotnego użytku frameworków, architektur referencyjnych i propozycji wartości
- Rozwijanie relacji z projektantami, firmami inżynieryjnymi, konsultantami sektora publicznego, doradcami technicznymi i firmami doradztwa zarządczego
- Tworzenie programów przygotowawczych, warsztatów, szkoleń, dokumentacji planistycznej, architektur referencyjnych i materiałów przetargowych
- Udział w planowaniu z klientami, aby możliwości portfolio były uwzględniane w wymaganiach technologicznych i specyfikacjach zamówień
- Dostarczanie zgodnych z wymogami zamówień publicznych, neutralnych wobec dostawców specyfikacji technicznych i wytycznych
- Kwalifikowanie możliwości rynkowych jako szans sprzedażowych i przekazywanie ich zespołom opieki nad klientami
- Wspieranie strategicznie istotnych przetargów i projektów początkowych
- Tworzenie referencji klientów, historii sukcesu i powtarzalnych wzorców rozwiązań
- Koordynowanie działań z zespołami sprzedaży, presales, kanału partnerskiego, marketingu, prawnym, ds. zgodności i regionalnymi
- Praca bez bezpośredniej odpowiedzialności za transakcje i prognozowanie
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, doradztwie dla niemieckiego sektora publicznego lub pokrewnej dziedzinie
- Ugruntowane relacje zawodowe w co najmniej dwóch docelowych segmentach sektora publicznego
- Bardzo dobra znajomość niemieckich zamówień publicznych, przetargów, umów ramowych i przepisów dotyczących zakupów
- Dobra znajomość technologii sieciowych i infrastrukturalnych
- Umiejętność wiarygodnej współpracy z projektantami, konsultantami, architektami i interesariuszami technicznymi
- Doświadczenie we współpracy ze stowarzyszeniami branżowymi, komitetami, grupami roboczymi lub porównywalnymi organizacjami interesariuszy
- Biegła znajomość języka niemieckiego
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego do współpracy międzynarodowej
- Gotowość do częstych podróży po Niemczech
- Doświadczenie w pracy z publicznymi programami finansowania, mechanizmami dotacyjnymi i powiązanymi wymogami zgodności będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w prowadzeniu inicjatyw międzyfunkcyjnych lub w zapewnianiu nieformalnego przywództwa będzie dodatkowym atutem
- Znajomość procesów planowania i tworzenia specyfikacji dla projektów sektora publicznego będzie dodatkowym atutem
- Posiadane poświadczenie bezpieczeństwa lub gotowość do przejścia procedury sprawdzającej będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w transformacji cyfrowej, cyberbezpieczeństwie, infrastrukturze krytycznej, ochronie zdrowia lub modernizacji administracji publicznej będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i rozbudowany pakiet świadczeń
- Program emerytalny
- Ubezpieczenie
- Samochód służbowy
- Leasing rowerów i samochodów
- Elastyczne godziny pracy
- Hybrydowy model pracy
- 30 dni urlopu
- Cztery dni HPE Wellness Friday
- Do sześciu miesięcy płatnego urlopu rodzicielskiego
- Wsparcie edukacji, szkoleń i rozwoju kariery
- Różnorodne i dynamiczne środowisko pracy
- Na tym stanowisku może być dostępna praca w niepełnym wymiarze godzin lub podział stanowiska