تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
قائد أول لتطوير أعمال شبكات القطاع العام - HPE ألمانيا (نظام هجين)
قيادة تطوير الأعمال للقطاع العام في مجال شبكات HPE في ألمانيا، مع التركيز على فرص البنية التحتية ونمو السوق. تحويل تطورات السياسات والتمويل والمشتريات إلى مبادرات لمحفظة شبكات HPE من الحافة إلى السحابة.
الوصف
- قيادة استراتيجية تطوير أعمال شبكات HPE للقطاع العام في ألمانيا
- تقييم مبادرات القطاع العام واللوائح وبرامج التحول الرقمي
- تحويل التطورات السياسية والتنظيمية إلى متطلبات للشبكات والأمن السيبراني والثقة الصفرية والتقسيم وتقنية المعلومات السيادية ونماذج التشغيل وحوكمة البيانات
- تحليل اتجاهات السوق وتقييم ملاءمة المحفظة وتقديم مدخلات استراتيجية للفرق الإقليمية وإدارة المنتجات
- التعاون مع فرق العلاقات الحكومية والشؤون العامة
- تحديد أصحاب المصلحة والحفاظ على العلاقات معهم عبر الجمعيات ومجموعات العمل واللجان ومنظمات المستخدمين والمؤتمرات
- تمثيل HPE في المنظمات الصناعية والمنتديات المهنية من خلال المشاركة والعروض وقيادة الفكر
- تطوير العلاقات مع المؤثرين في القطاع العام ومجتمعات صنع القرار
- مراقبة برامج التمويل الاتحادية والولائية والأوروبية ودوراتها ونوافذ التقديم وتخصيصات الميزانية
- تقييم أهلية المحفظة ضمن أطر التمويل العام وإعداد حالات الأعمال ووثائق الامتثال
- تطوير أطر عمل قابلة لإعادة الاستخدام وبنى مرجعية وعروض قيمة
- بناء العلاقات مع المخططين وشركات الهندسة ومستشاري القطاع العام والمستشارين التقنيين وشركات الاستشارات الإدارية
- إنشاء برامج تمكين وورش عمل وتدريب ووثائق تخطيط وبنى مرجعية ومواد للمناقصات
- المشاركة في تخطيط العملاء لضمان إدراج إمكانات المحفظة في المتطلبات التقنية ومواصفات المشتريات
- تقديم مواصفات وإرشادات تقنية متوافقة مع المشتريات ومحايدة تجاه الموردين
- تأهيل فرص السوق كفرص مبيعات وتحويلها إلى فرق إدارة الحسابات
- دعم المناقصات والمشروعات الأولية ذات الأهمية الاستراتيجية
- تطوير مراجع العملاء وقصص النجاح والمخططات القابلة للتكرار
- التنسيق مع فرق المبيعات وما قبل البيع والقنوات والتسويق والشؤون القانونية والامتثال والفرق الإقليمية
- العمل دون مسؤولية مباشرة عن إتمام الصفقات أو التنبؤ بالمبيعات
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات القطاع العام الألماني أو تطوير الأعمال أو الاستشارات أو مجال ذي صلة
- علاقات مهنية راسخة في قطاعين مستهدفين على الأقل من قطاعات القطاع العام
- معرفة قوية بالمشتريات العامة الألمانية والمناقصات والاتفاقيات الإطارية ولوائح المشتريات
- فهم جيد لتقنيات الشبكات والبنية التحتية
- القدرة على العمل بمصداقية مع المخططين والاستشاريين والمهندسين المعماريين وأصحاب المصلحة التقنيين
- خبرة في التعامل مع الجمعيات الصناعية أو اللجان أو مجموعات العمل أو منظمات أصحاب المصلحة المماثلة
- إجادة اللغة الألمانية
- إجادة مهنية للغة الإنجليزية للتعاون الدولي
- الاستعداد للسفر المكثف داخل ألمانيا
- يفضل امتلاك خبرة في برامج التمويل العام وآليات المنح ومتطلبات الامتثال ذات الصلة
- يفضل امتلاك خبرة في قيادة مبادرات متعددة الوظائف أو تقديم قيادة غير رسمية
- يفضل الإلمام بعمليات التخطيط وإعداد المواصفات لمشروعات القطاع العام
- يفضل امتلاك تصريح أمني حالي أو الاستعداد لإكمال الفحص الأمني
- يفضل امتلاك خبرة في التحول الرقمي أو الأمن السيبراني أو البنية التحتية الحيوية أو الرعاية الصحية أو تحديث الحكومة
المزايا
- راتب تنافسي مع حزمة مزايا شاملة
- نظام معاشات تقاعدية
- تغطية تأمينية
- سيارة شركة
- تأجير الدراجات والسيارات
- ساعات عمل مرنة
- نموذج عمل هجين
- 30 يومًا للإجازة
- أربع جمعات للعافية من HPE
- إجازة والدية مدفوعة تصل إلى ستة أشهر
- دعم التعليم والتدريب والتطوير المهني
- بيئة عمل متنوعة وديناميكية
- قد يتاح العمل بدوام جزئي أو بنظام تقاسم الوظيفة لهذا المنصب